כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
ראיון השבוע

איינהורן: "עידן 'התספורות' יגרום לחוסר אמון מצד המשקיעים, מה שיביא לפגיעה בצמיחה"

12/01/2012

ישראל איינהורן:  "התספורת שהתחילה עכשיו זה ממש לא מקובל ואסור לחזור על זה כי אחרת המשקיעים יפסיקו לתת אמון בשוק ההון וזה יעצור את הצמיחה"

ישראל איינהורן היה בעבר ראש חטיבת תכנון וכח אדם בצה"ל וסיים את פעילותו בצבא בדרגת תת-אלוף. כתבנו אלון זאבי נסע לראיין אותו ולשמוע ממנו על פעילותו כיו"ר דירקטוריון מחסני כמעט חינם.

כיצד התמודדת עם הפער בין תפיסת הניהול שלך לבין ראיית המצב של בעלי השליטה בחברה רני ועדי צים?

החיבור הזה יצר קבוצה מנצחת. עשינו הנפקה כדי לצמוח כמו שצריך, וזו מהפיכה של ממש בחברה פרטית. סוחר לא יגמור עיסקה שהוא לא שלם איתה, אפילו אם תבוא מלכת יופי ותמתין בתור ואפילו אם יש משא ומתן שלא שלמים איתו הוא לא ייסגר, זה אופי של סוחר. במשא ומתן עם ספקים אני סוגר עיסקה מהר יותר והם לא סוגרים מהר.

האם אתה מרגיש את השטח, מדבר עם העובדים, דואג לזכויותיהם, לקידומם?

בתחילת הדרך העובדים נתפסו כאמצעי יצור וזה עבר שינוי מהפכני לחלוטין. אנחנו מקדמים במיוחד נשים ואנחנו גדלים בקצב משמעותי של 7-8 סניפים בשנה. יש בקבוצת כמעט חינם 6 מנהלות סניפים ויש 4-5 נשים בהנהלה וכמובן מדובר בכח אדם איכותי

איך נכנסת לתחום הקמעונאי ולמדת את התפקיד?

הייתי חייל פשוט ונהייתי מה שנהייתי. בגרינברג התחלתי כ-3 חודשים בתפקידים כמחסנאי, קצב, סדרן וקופאי וזאת כדי ללמוד את התפקיד מלמטה כסמנכ"ל תפעול ועל כך אני מבקש לאמר תודה רבה לגיורא שריג, מנכ"ל גרינברג. אני ממליץ לגנרלים שיוצאים מהצבא לתפקידים באזרחות, להכיר את השטח מלמטה.

האם אתה חושב שגוף עסקי אזרחי חשוב שיהיה מעורב בתרומה לקהילה ואיך אתה מיישם זאת בקבוצת כמעט חינם?

אנחנו מעסיקים עובדים נכים ואנחנו תורמים ברמה מקומית דרך הסניפים, הולכים לרבנים ומחלקים לנזקקים או לפעילים חברתיים מקומיים. עם זאת אני חושב שתפקיד המדינה לפתור את רוב הבעיות.

מהן הפעולות שהרשת נקטה לאחר המחאה החברתית והאם המחאה החברתית השפיעה על המדיניות?

ודאי שהמחאה החברתית השפיעה. אנחנו קיבלנו לקוחות חדשים וצריך להנות מזה. יש לנו מועדון לקוחות מצויין והורדנו מחירים והתאמנו את עצמנו. אנחנו חושבים שאין חלוקה נכונה במחיר הסופי ללקוח בין הקמעונאים ליצרנים והספקים. חשוב לזכור שהרבה לפני שהמחאה החברתית התחילה, בחודש מרץ 2011 החלטנו על קיצוץ בשכר רטרואקטיבית מתחילת 2011. עדי ורני צים קיצצו ב-30% , אני קיצצתי ב-10% והמנכ"ל קיצץ ב-5%.

כמנהל מערכות גדולות בצבא נתת פקודות ובאזרחות זה לא מקובל. איך אתה מיישם זאת בתפקידך?

אין הבדל, גם בצבא אם יודעים שאתה טמבל ואין לך אוטוריטה הדרגות לא יעזרו לך. אתה בא עם התכונות האישיות שלך ואתה יודע להוביל, אתה מסביר ולא מנחית. גם בצבא לא מנחיתים סתם פקודות כי אחרת הם יתבצעו עקום לכן הורדנו את המחיר. חשוב גם להבין שאין פה ריווחיות גדולה ומצד שני אסם , תנובה ושטראוס-עלית מחזיקים יותר מ-30% מהשוק. צריך לקחת בחשבון כשמגדילים את שכר המינימום אז להעלאת שכר המינימום יש השפעה על השוק הקמעונאי ואתה יכול לרדת ב-1% בריווחיות ולכן יש פה מילכוד ויש דברים שהרגולציה צריכה לסדר. דרך אגב, אנחנו רבים על כל עליית מחיר, לא מקבלים אותה ואנו לא אוהבים העלאת מחיר.

האם אתה רואה בחיוב ואתה רואה כצמיחה טבעית, רשתות מזון שנכנסים לתחומים נוספים?

לא, אני לא רואה. אנחנו הולכים למכור עכשיו נכסי נדל"ן כי אנחנו לא רוצים נדל"ן. אני חושב שרשתות מזון לא צריכות להיכנס לתחומים נוספים אך זה עושה מלחמה וכותרות אני מפרגן לכולם. אני חושב שקמעונאות זה מקצוע ובו צריך להתמקד ולעשות אותו על הצד הטוב ביותר. להתרחב, זה סיפור לא פשוט

איך זה שבמקביל לחברות שעוברות תקופה קשה, אתם מרוויחים ואפילו היה לכם רבעון שלישי מוצלח מאד?

אנחנו לא נאלצנו להכריז על פיטורים, כי לא היו לנו חריגות וכל מנהל רוצה את התעובדים שלו ולכן אנחנו נלחמים חזק על המכירות.

בשנים האחרונות יש תופעה שעובדים חרדים מועסקים בחברות גדולות. מהי הגישה שלכם בנוגע להעסקת עובדים חרדים?

יש לי עשרות עובדים חרדים ואני אפילו הופתעתי מהכמות וכן ירבו. בסניף הכי חזק שלי בבית שמש יש בית כנסת ובאים מכל קניון ביג, איפה שנמצא הסניף להתפלל. כל הקניון מגיע להתפלל ואנחנו עושים שאטלים לשכונות החרדיות בבית שמש. כשאנשים באים להתפלל ומרגישים בביית אז הם גם קונים יותר בסניף.

האם לדעתך הממשלה עושה מספיק כדי לעזור לגופים עסקיים במשק והאם באותה מידה היא נוהגת כך גם כלפי עסקים קטנים?

לא, אני לא חושב שעוזרים מספיק לעסקים קטנים. כללי הניהול הם כללים שעוזרים למי שיודע להשתמש בהם. ספי הכניסה לבנקים מאד קשים ולכן הממשלה לא מעודדת עסקים קטנים. השוק הפרטי עובד טוב ומייצר אבל ספי הכניסה מאד קשים בגלל שבבנקים יש חששות.

אם היו באים אליך היום יזמים צעירים שמתחילים את דרכם בחברות סטרט אפ שנמצאות בתחילת הדרך ואומרים לך ישראל, אנחנו רואים את העיצה שלך כאדם שנמצא בעולם העסקי הרבה זמן, מה אתה היית אומר להם?

הייתי בודק את התוכנית העסקית שלהם ומבין איך הם הולכים לשרוד בשנה, שנתיים הקרובות. הייתי בודק את התוכנית העסקית שלהם ואת הדרך לממש אותה. הייתי שומע עוד קצת על הרעיון ובוחן אותו עם גורמים רלוונטים ואם הרעיון בסדר הייתי עוזר להם להתחבר לבעלי הון.

מה דעתך על בעלי הון שמשלמים הרבה כספים למנהלים הבכירים בחברות הגדולות שלהם ומצד שני עושים 'תספורות' מכספי המשקיעים?

אני אגיד לך על זה שני דברים. דבר ראשון, כשהמנהלים הבכירים מקבלים הרבה כסף, זה מאפשר לבעלים למשוך הרבה כסף ולכן זה כמו 'יד רוחצת יד' באופן עקרוני. התספורת שהתחילה עכשיו זה ממש לא מקובל ואסור לחזור על זה כי אחרת המשקיעים יפסיקו לתת אמון בשוק הזה וזה יעצור את הצמיחה. דבר שני כל מי שיש לו צריך לשתף את המסופרים במה שיש לו.

אמרת שאתה מחובר לעובדים האם היית מוכן שנציג העובדים יהיה חבר דירקטוריון?

לא, אנחנו לא בשלים לזה. יש מנהלת משאבי אנוש, סגן אלוף במילואים מהצבא שמייצגת אותם. יש תחלופה נוראית בתוך הארגון וצריך להתמודד עם זה. בסופו של דבר זה יגיע אבל לא כרגע. צריך לזכור שבחברה יש 2,000 עובדים ולאחרונה הכנסנו קוד אתי לחברה.
 
מה אתה מאחל לעולם ולאירופה בתקופה זו?

אני מאחל לעולם ולאירופה שיעברו את המשבר למרות שאני די סקפטי. אני חושב שבסופו של דבר יצטרכו להיות כמה פשיטות רגל כדי שהשוק יתייצב. צריך לזכור שאנחנו תלויים בהם בנוגע לייצוא שלנו ובנושאים נוספים. אני מקווה שיצליחו לממש מדיניות מוניטורית מתאימה ויצליחו לבלום את הנפילה שלהם ולצמוח.

הריאיון התקיים בעזרתו של בית ההשקעות טופ אלפא

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.