כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
ראיון השבוע

הום סטייג'ינג כאומנות

2/04/2012

הילה סיגל פרונט, מייסדת ובעלים של " Home Staging Israel" על השוני בין עיצוב פנים להום סטייג'ינג,שיטה שעולה הרבה פחות ומפיקה הרבה יותר. "שוק הנדל"ן קפוא אך יחזור לעלות בקרוב"

 

כשמדובר בדירות ונכסים רוב האנשים מכירים את המושג עיצוב פנים,את יכולה להסביר מהו מושג ההום סטייג'ינג וכיצד הוא שונה מעיצוב הפנים? 

אני יכולה להגיד שהום סטייג'ינג ועיצוב פנים דומים מאוד אך גם מאוד שונים. זה נכון לומר שהום סטייג'ינג  ועיצוב פנים מתעדים לייפות את הסביבה הביתית, אך יחד עם זאת המטרות שונות בתכליתן. על מנת להסביר את השוני ביניהם אצטט לכם משפט של ממציאת השיטה : 

"האופן שבו אתם גרים בבית שלכם, והדרך שבה מוכרים אותו הם שני דברים שונים".  

עיצוב הפנים נועד לייפות את הסביבה הביתית למטרת מגורים ואילו הום סטייג'ינג נועד לייפות את הנכס למטרת מכירה. הרעיון בהום סטייג'ינג הוא "לביים" את הנכס, ממש כמו לביים סרט או הצגה, כלומר לארוז מחדש את הבית כמו כל מוצר שהולכים למכור, כך שהקונספט העיצובי ידבר למספר הגדול ביותר של קונים. זהו אקט בשיווקו של הבית שמטרתו לכבוש את ליבם של קונים פוטנציאליים, ובהתאם לכך ההצעות שמתקבלות על ידם . 

על מנת לבצע זאת בצורה נכונה יש להתמקצע ולדעת מהם הסודות שיגרמו לקונה הפוטנציאלי להתאהב בבית .  

תורת השיטה מתבססת על : 

1.   ידע נדל"ני ושיווקי- למשל איזו תחרות קיימת לבית שמוצע למכירה בתוך השוק שלו, מה הקונים מחפשים, איך לתת לבית יתרון שיווקי ולגרום לו להתבלט ביחס למתחרים, שהם הלוא נכסים דומים המוצעים למכירה באותו אזור, איך למקסם את היתרונות שלו, איך למזער את החולשות, איך ומה לעשות כדיי לגרום  לקונים פוטנציאליים להעריך את הבית שמוצע למכירה ולרצות לשלם עליו את המחיר המבוקש.

 

2.  ידע בדינמיקה של הקונה הפוטנציאלי - כלומר להבין איך הקונה הפוטנציאלי חושב, מה הוא מרגיש ביחס למה שהוא רואה, מה הוא רוצה לראות כשהוא מחפש נכס ועל מה הוא מוכן לשלם כסף.

חשוב לציין, שזוהי "אמנות" שהיא הרבה מעבר לשכל הישר. לא תמיד מה שנראה הגיוני בשדרוג הנכס ובעיצובו, נכון לצורך המכירה וישפיע על המכירה. לכן, הדבר החשוב ביותר הוא להשקיע בחלקים השווים הכי הרבה כסף בעיניי הקונה הפוטנציאלי בלבד . 

מה העלויות של השירות הזה? האם הוא באמת יכול לשפר לי את מראה הדירה ולהעלות את ערכה בשוק הנדל"ן? 

שירות הום סטייג'ינג יכול להתבצע בכמה מסלולים, החל מייעוץ בלבד ועד לביצוע ניהול ופיקוח מא' – ת' במשך כל חיי הפרויקט. מחיר הייעוץ מתחיל  ב-1000 ₪ ועולה כלפי מעלה בהתאם למסלול  ולהיקף העבודה. הום סטייג'ינג בהחלט יכול לשפר את מראה הדירה ובהחלט להעלות את ערכה.  

השיטה יושמה מעל 28 שנה והוכחה פעם אחר פעם, ברחבי העולם, ובשנים האחרונות בארץ, כשיטה בעלת כוח רב עוצמה בתהליך מכירת הנכס. חשוב להבין שזוהי שיטה מובנית, העומדת מאחוריה אסטרטגיה שלמה הדורשת תכנון וחשיבה. כשהשיטה מיושמת בצורה נכונה, לעיתים שינויים קטנים עושים הבדל עצום בתוצאות המכירה. יישום השיטה מעלה בעשרות אחוזים את הסיכויים של כל בעלי נכסים למכור את הנכס שלהם במהירות, במחיר הטוב ביותר ולא פחות חשוב - בפחות לחץ. 

האם כל אחד יכול להשתמש בשיטה? או שצריך עין של מומחה כדי לראות דברים מסויימים? 

כמו בכל תחום, עינו של מומחה היא מקצועית יותר וטובה יותר מאדם מן השורה, מהסיבה הפשוטה שלמומחה יש את היכולות לראות את הדברים בצורה מערכתית ולספק את הדרישות בצורה טובה ויעילה יותר. האם מישהו שנקלע להליך משפטי ייצג את עצמו? הרי ברור שהוא אפילו לא ישקול זאת וישכור מיד את שירותיו של עו"ד מנוסה. כנ"ל לגבי ייצוג מול רשויות המס- האם תעשו זאת בעצמכם או תשכרו רואה חשבון לשם כך?. על אותו המשקל, כשזה מגיע לעיצוב הבית אנשים יכולים לעצב בעצמם, אך יחד עם זאת עיצוב של מעצב, שזהו תחום התמחותו, תביא תוצאה אחרת לגמרי והרבה יותר טובה. 

לעניין חשיבות גדולה אף יותר כשמדובר בנכס שעומד למכירה, כיוון שכמעט בלתי אפשרי לבעלי הנכס להסתכל על הנכס בעין אובייקטיבית, מהסיבה הפשוטה שהם מחוברים רגשית לבית שלהם, הם רגילים אפילו לריחות שהם כבר לא שמים לב אליהם. כוח ההרגל מסתיר מעינינו הרבה אלמנטים רבים בנכס שלנו- הן שליליים והן חיוביים. תנסו להיזכר אם אי פעם נכנסתם למקום שהריח בו לא טוב- לאחר זמן מה ששהיתם במקום כבר לא הרחתם את זה- כי התרגלתם. כך, כשגרים בבית כבר לא רואים את הפגמים. לכן,  חשוב להיעזר בייעוץ חיצוני ואובייקטיבי לגבי עיצוב הנכס. מעבר לכך, למומחה יש ידע רב ( הלוא הוא למד בשביל זה) שלרוב האנשים פשוט אין . 

לגבי הום סטייג'ינג, מומחה להום סטיייג'ינג יודע איזו תחרות קיימת לנכס שמוצע למכירה בתוך השוק שלו, הוא יודע מה הקונים מחפשים, כיצד לתת לנכס יתרון שיווקי ולגרום לו להתבלט על פני נכסים העומדים למכירה באותו איזור. המומחה יכול להבין ולדמיין את הפוטנציאל שיכול להיות לנכס ויודע איך למקסם את היתרונות של הנכס, למזער את החולשות של הנכס ומה צריך לעשות כדי לגרום  לקונים פוטנציאליים, להתאהב ברעיון של לחיות בנכס ולהפוך אותו לבית שלהם.  

היתרון הגדול ביותר של מומחה להום סטייג'ינג הינו היכולת שלו לגרום לקונים הפוטנציאליים להעריך את הנכס, להקשר אליו רגשית כבר ממבט ראשון ולרצות לשלם עליו את המחיר המבוקש. 

לפני הום סטייג'ינג

לאחר הום סטייג'ינג

כמה שנים את במקצוע? האם יש לך מקרה מסויים שבו את יכולה להגיד ששם הורגשה יתר על המידה תביעת האצבע שלך? 

אני מתעסקת בתחום כשנתיים וחצי כאשר מתוכם שנתיים בארץ וחצי שנה בחו"ל. אני יכולה להגיד שרוב הנכסים שביצעתי עבורם הום סטייג'ינג נמכרו בהצלחה מרובה, למעט נכס אחד שבמקרה הזה בעלת הבית החליטה לעבור לגור בנכס כיוון שהיא כל כך אהבה את תוצאות העיצוב שהיא רצתה לשמור את הנכס לעצמה. 

מקרה יוצא דופן שאני יכולה לספר הוא על נכס שהיה כמעט חצי שנה בשוק, כאשר במהלך תקופה זו התקבלו הצעות אך הן היו מתחת לשביעות רצון בעלי הנכס. בשלב הזה הם פנו אליי וביצעתי עבורם הום סטייג'ינג, כאשר בשלב הסופי - שלב הניקיון, המתווך כבר לא יכול היה להתאפק והציג את הנכס לקונים פוטנציאליים, שכה אהבו את הנכס והחליטו על רכישה מיידית בו-במקום. אפילו לא הספקתי למקם את כל האביזרים האחרונים בדירה כפי שתכננתי והם חתמו על החוזה במחיר שרצו. 

לאן שוק הנדל"ן הולך מזווית הראיה שלך?

בעיניי שוק הנדל"ן תמיד היה ותמיד יהיה התחום שמניע את גלגלי הכלכלה במדינה. ישנם עליות ומורדות בשוק הנדל"ן וזה אך טבעי כמעט בכל שוק, לעיתים הירידות הן תלולות כמו גם העליות. כשוק שמניע את גלגלי הכלכלה במדינה, למדינה יש אינטרס מובהק לגרום לשוק להיות פעיל ולא קפוא כפי שהוא היום. 

זה נכון שאנחנו כעת בתקופה של שוק רדום, אך זוהי תוצאה של סיבות מאוד לא טבעיות לכלכלה. על כן, לדעתי שוק הנדל"ן כבר מתחיל להראות סימנים של התעוררות ואני צופה עלייה בפעילות במגזר זה.

חשוב לזכור כי תמיד יהיו אנשים המעוניינים למכור את נכסיהם ותמיד יהיו כאלה שיהיו מעוניינים לקנות, ולכן המצב הקפוא שחווינו בתקופה האחרונה אינו יכול להימשך לאורך זמן. כמות העסקאות תעלה לדעתי ומחירי הנכסים יתאימו את עצמם להיצע ולביקוש . 

מה היית ממליצה לבעלי דירה או בית שמעוניינים למכור את הנכס שלהם?  

ישנם 3 גורמים עיקריים המשפיעים על הצלחת מכירת נכס:  

א.  מחיר

ב.  מיקום

ג.  ואופן הצגת הנכס

מכיוון שאת מרכיב המיקום בעלי נכסים אינם יכולים לשנות,זהו בעצם מצב נתון, הייתי ממליצה לאותם בעלי דירות, להשפיע היכן שהם יכולים להשפיע על תוצאות המכירה, כלומר שני המרכיבים הנוספים: מחיר ואופן הצגת הנכס. 

במרכיב המחיר, הייתי ממליצה לבצע סקר שוק נכון על מנת לתמחר את הנכס במחיר הנכון, משום שתמחור שאינו נכון יכול להכשיל את המכירה ו"לשרוף את הנכס". 

במרכיב הצגת הנכס הייתי ממליצה בהחלט להכין את הדירה לפני המכירה ולבצע הכנות מכוונות למטרת הצגת הנכס באופן ראוי בפני הקונים הפוטנציאליים, כיאה לכל מוצר שעוטפים אותו כמוצר שיווקי, מזמין ומסביר פנים. אופן הצגת הנכס באופן נכון ומקצועי יאפשר למכור את הנכס במקסימום ערכו ובמינימום זמן . 

היכן את רואה את עצמך בעוד 5 שנים?

בעוד 5 שנים אני רואה את עצמי ואת העסק שלי Home staging Israel כחברה הנותנת שירותי הום סטייג'ינג לבעלי נכסים, המעוניינים למכור את נכסיהם ,בפרישה ארצית.

אני רואה את הפוטנציאל ואת הצורך בארץ לעבור לשלב הבא בתהליך מכירת נכסים ולעניות דעתי, בעוד כשנתיים, כל מי שיציע את הנכס שלו למכירה ישתמש בשירותי הום סטייג'ינג. החזון שלי הוא לתת הזדמנות לבעלי נכסים להכין את הנכס שלהם באופן מקצועי, מכוון מטרה לפי שיטה מדויקת ועוצמתית, ולהשיג את מה שמגיע להם באמת - את המחיר הגבוה ביותר ולמכור אותו בזמן המהיר ביותר.  

ברחבי העולם השיטה מאוד פופולארית והיא חלק בלתי נפרד מתהליך המכירה ולכן אין סיבה שבארץ זה לא יהיה כך. 

מה שווה כסף בעיניי הקונים ? תוכלו למצוא בדו"ח המיוחד שכתבה הילה סיגל פרונט" " 7 הסודות שיעזרו לכם למכור את הנכס שלכם מהר יותר ותמורת יותר כסף" , אותו תוכלו לקבלחינםישירות למייל . על מנת לקבלו כנסו לאתרwww.now.homestaging.co.il

כתבות נוספות:

למכור דירה במהירות בלי למכור מחירים - http://economist.co.il/?CategoryID=1533&ArticleID=12458&SearchParam=%D7%A8%D7%90%D7%99%D7%95%D7%9F

להשביח דירה במינימום עלות ולמכור במקסימום רווח - http://www.economist.co.il/?CategoryID=1533&ArticleID=12267

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.