כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
ראיון השבוע

"אנשי העסקים" של העתיד

4/06/2009

ד"ר דן הרמן הוא איש עסקים ומומחה לאסטרטגיה תחרותית, חדשנות, שיווק ופיתוח מותגים. הוא אחד מבעלי אקדמיית דאבוס ומשרד הפרסום אליקים-הרמן. 

ד"ר הרמן מנהל את חברת Competitive Advantages לייעוץ אסטרטגי ועומד בראש רשת משרדי הייעוץ הבינלאומית THINK SHORT המתמחה ביצירת הצלחות שיווקיות מטאוריות ומותגים להיטים לטווח קצר לפי שיטתו.

בארץ מיוצגת הרשת על ידי חברת "מיצוב" לייעוץ אסטרטגי-שיווקי בראשות פרופ' מיכאל פרי. בצד עבודתו כיועץ, הוא מפתח גישות מקצועיות, שיטות וכלים מקוריים. ד"ר דן הרמן הוא מרצה מבוקש בארץ ובחו"ל ומנחה סמינרים וסדנאות. הוא מרואיין לעיתים תכופות באמצעי התקשורת בארצות שבהן הוא פועל ומבקר.

ד"ר הרמן הוא מחברם של מאמרים רבים ופרקים בספרות אקדמית וספריו ראו אור בישראל ובמדינות נוספות. ספרו החדש  tsmart the MBA Clones: The Alternative Guide to Competitive Strategy, Marketing and Branding פורסם לאחרונה בארה"ב.

בעברו שימש ד"ר הרמן כסמנכ"ל לשיווק בקבוצת מגדל, כמשנה למנכ"ל בקבוצת דחף, כסמנכ"ל לאסטרטגיה ומחקר בפרסום באומן-בר ועוד. הוא הרצה במשך 7 שנים באוניברסיטת בר-אילן והנחה סטודנטים לתואר שני בעבודת המאסטר.

אקדמיית דאבוס, היא בית ספר פרטי להשכלה עסקית בכירה. האקדמיה הוקמה במטרה להציע תוכנית לימודים ייחודית וראשונה מסוגה בעולם, המכשירה סטודנטים להיות אנשי עסקים, דהיינו כהגדרתה, אנשים הבונים, מצמיחים ומשביחים הון פרטי ומגנים עליו.  

בראיון למערכת "אקונומיסט" מדבר ד"ר הרמן, נשיא אקדמיית דאבוס, על פעילות אקדמיית דאבוס אשר נוסדה בשלהי שנת 2008 על ידו ועל ידי מכללת Cash Flow לעצמאות כלכלית ועל חזונו להפוך את תוכנית ה- MNW לבינלאומית ולהפיצה תחת המותג דאבוס למדינות נוספות בעולם. 

ספר לנו על החזון שלך כיצד יראה עולם העסקים בשנים הקרובות וכיצד הקמת אקדמיית דאבוס משתלבת עם החזון שלך?

"אני עצמי לא נולדתי איש עסקים. רחוק מזה. בילדותי, לא היה בסביבתי הקרובה אפילו איש עסקים אחד. היו במשפחתי עצמאים ויזמים שפתחו עסקים וניהלו אותם, אבל אף לא איש עסקים אחד. את חיי הבוגרים התחלתי כאינטלקטואל ששאף להשכלה רחבה. גם אחרי שרכשתי השכלה גבוהה, תואר שני ושלישי במינהל עסקים, לא הפכתי לאיש עסקים. הייתי מנהל בכיר בחברה גדולה, עשיתי כמה תפקידי ניהול בכיר במשרדי פרסום, ניהלתי כמה עסקים שהקמתי בעצמי, אבל לא הפכתי לאיש עסקים. יותר מכל דבר אחר, הפכתי למומחה באסטרטגיה תחרותית, חדשנות שיווקית ומיתוג. לימדתי סטודנטים לתואר שני במינהל עסקים ואני מאמין שסייעתי להם להפוך למנהלים טובים יותר. אבל כל הניסיון הניהולי והעסקי הזה לא הפך אותי לאיש עסקים.

בעשור האחרון, ככל שהפכתי ליועץ אסטרטגי בכיר, עבדתי יותר ויותר הן בארץ והן בעולם, לא רק עם מנכ"לים אלא בעיקר עם דירקטוריונים ועם בעלי חברות. עם הזמן הבנתי ש- "איש עסקים" הוא מקצוע בפני עצמו וכי הבחירה להיות "איש עסקים" היא בחירת קריירה שונה לחלוטין מניהול או מיזמות. פגשתי "אנשי עסקים מילדות" אבל גם אנשים שלמדו להיות אנשי עסקים אחרי התחלות מאוד לא מבטיחות והצליחו מאוד. כשההכרה הזו הכתה בי, נדהמתי לגלות שאין אף מוסד לימודים בארץ ובעולם אשר מציע תכנית כוללת ומקיפה להכשרת אנשי עסקים. זו היתה תחילת הדרך ליצירת אקדמיית דאבוס.

בשנים האחרונות אני הופך לאיש עסקים וחווה בעצמי את התהליך של רכישת המקצוע הזה על דרך החשיבה והפעולה האופיניים לו. עכשיו חלק ניכר מחברי הם אנשי עסקים  או שואפים להתמקצע בתחום הזה. יחד אנחנו מגלים שיש קסם אדיר ויצירתיות מופלאה במקצוע הזה, אך גם שהוא מצריך ידע רב מאוד, פיתוח של כישורים מגוונים ואיתגור עצמי מתמיד".

מה זה בעצם, להיות "איש עסקים" ומהי האבחנה בין מנהל ובין "איש עסקים"?

"בתפיסה שלי ושל שותפי באקדמיית דאבוס, איש עסקים הוא אדם שבונה הון פרטי והמדד להצלחתו הוא Net Worth, כלומר: "שווי נקי של נכסים" (נקי פירושו, בניכוי ההתחייבויות). איש עסקים שונה ממנהל, הוא לא מחפש מעמד בכיר או שכר גבוה (אם כי לעיתים קרובות הוא זוכה בשניהם) אלא הכנסות פאסיביות, שאינן תלויות בהשקעה ישירה של עבודה, רווחים וצבירה של נכסים מסוגים שונים בעלי ערך גבוה ומוגנים היטב. איש עסקים שונה גם מיזם. כשאיש עסקים בונה חברה עסקית הוא לא יוצר לעצמו מקום עבודה אלא נכס שיכול להתנהל בלעדיו ושניתן למכור אותו.

המכללה מגדירה איש עסקים, כאדם שמטרתו ועיסוקו המרכזי הם בניית הון פרטי. וכדי "שאיש עסקים" יהיה מקצועי הוא צריך כלים אסטרטגיים, שיטתיים ומיומנים כדי להתמקד בהגשמת ייעודו.

מנהל הוא אדם המוכשר לעבוד ולנהל ארגון קיים, לפיכך תוכניות הניהול האוניברסיטאיות מתמקדות בהכשרת הסטודנטים לנהל ולהוביל עסק בהיבט הניהול: תורות ניהול, משאבי אנוש, שיווק ומימון ארגוני וכי'".

מהי מהות השם דאבוס בהקשר של המכללה?

"השם דאבוס נבחר על שם העיירה דאבוס בשוויץ בה מתקיימת, מידי שנה, הועידה הכלכלית העולמית המארחת את פסגת הכלכלנים ואנשי העסקים בעולם.

אקדמית דאבוס הוקמה במטרה ליצור אופציות לימוד חדשות בתחום ההשכלה העסקית הבכירה. קיימת הקפדה שכל תוכניות הלימוד תהיינה מקוריות וחלוציות במישור הכלכלי והעסקי.

תוכניות ההשכלה העסקית הקיימות נכון להיום ובכלל זה תואר שני במנהל עסקים MBA, מכשירים אנשים לתפקידי ניהול בכירים בארגונים קיימים. אולם בשנים האחרונות יותר ויותר אנשים נוטים לבחור ולתכנן קריירה של "אנשי עסקים" - מקצוע אותו נדרש ללמוד לעומק".

מהי אם כן החדשנות בתוכנית של האקדמיה?

"התוכנית הנקראת: MNW – Master of Net Worth מכשירה להיות "איש עסקים" כקריירה ומקצוע.

התוכנית מכשירה סטודנטים: לחשוב ולפעול כאנשי עסקים, לקיים פעילות עסקית באופן אסטרטגי, ליצור זרמי הכנסה פאסיביים מקבילים ולפתח ולהשביח הון פרטי המורכב מתמהיל של אחזקות בחברות עסקיות, נכסים פיננסיים בשווקי ההון ונכסי נדל"ן.

מבנה תוכנית ה- MNW כולל: פיתוח אישי כאיש עסקים, פיתוח כישורים ומיומנויות, פיתוח הבנה עסקית, גיבוש אסטרטגיה ליצירת הון, רכישת ידע מעשי וכלים ורכישת ניסיון מונחית.

לטעמי, סטודנט באקדמיה מתמקד בשלושה דברים עיקריים:

האחד, יצירת זרמי הכנסה מקבילים בעיקר פאסיביים. השני, יצירת רווחים בעסקאות חד פעמיות – עמלה על תיווך וכד'. השלישי, בניית תיק השקעות מגוון (פורטפוליו) של עסקאות או נכסים שיושבחו לאורך זמן.

תואר שני במנהל עסקים (MBA) מתמקד בללמד סטודנטים כיצד להקים עסק ולנהלו. באקדמיה ממקדים את הלימוד בהקמת עסק מתוך כוונה לממשו בעתיד".

מדוע תואר האקדמיה אינו מאושר על ידי המועצה להשכלה גבוהה?

"כל המרצים באקדמיה פעילים בעולם העסקים וחלקם הגדול כולל עצמי, לימדו ועדיין מלמדים במוסדות אחרים להשכלה גבוהה. יחד עם זאת דרישות המוסד להשכלה גבוהה כוללות דרישות קשיחות בנושאים כגון: היקף שעות מרצים, מספר נושאי משרה בעלי תואר ד"ר או פרופ' וכי'. מאידך, האקדמיה, בוחרת במרצים הפועלים במקביל גם כאנשי עסקים ולכן זמן היותם מרצים מוגבל. כמו כן, קיימים במסלול קורסים לפיתוח אישי ואחרים שאינם מאושרים בדרך כלל על ידי המועצה להשכלה גבוהה. לכן האקדמיה בחרה מראש להימנע מבקשת הכרה או היתר להענקת תארים מטעם המועצה להשכלה גבוהה".

דברים נוספים על תוכנית ה- MNW  ותוכניות המכללה בעתיד?

"תוכנית ה- MNW בנויה מ- 5 סמסטרים, ועורכת כ- 18 חודש. בכוונת המוסד לפתוח בקרוב תוכניות לימוד נוספות.

קהל יעד הסטודנטים כולל בעיקר: אנשי עסקים – עבורם קיימת גם תוכנית חלקית. נותני שירותים לאנשי עסקים – עורכי דין, כלכלנים ורו"ח.

ביולי הקרוב יפתח המסלול הראשון בארץ להכשרת מנהלי פיתוח עסקי בחברות.

אקדמיית דאבוס פועלת כיום מקמפוס רעננה. בכוונת האקדמיה להתרחב לקמפוסים נוספים בארץ תוך יישום תוכנית לימודים זהה..

המוסד אף מתכנן להפוך את התוכנית לבינלאומית ולהפיצה תחת המותג דאבוס למדינות נוספות בעולם". 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.