כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יהלומים

טיפים על שוק היהלומים והתכשיטים ההודי

29/11/2009

ביום שני, ה-23 בנובמבר נפגשתי עם המנכ"ל, הנשיא לשעבר ויו"ר ועדת הפרויקטים של הפדרציה הלאומית ההודית למסחר ביהלומים ותכשיטים (GJF) לפגישה ארוכה, מפתיעה ומרתקת.

ביקשתי להיפגש עם החברים ב-GJF לאור העובדה שמכירות התכשיטים והיהלומים בשוק ההודי המקומי ירדו בשיעור קל בלבד במהלך המשבר האחרון, וחשוב היה להבין כיצד הצליח השוק ההודי לשמור על יציבות, בעוד השוק העולמי נפגע קשות ברבעון האחרון של 2008 ובמהלך 2009. 

נתונים על הפדרציה (GJF)

ה-GJF, שהוקם לפני 4 שנים, מאגד ומייצג 60,000 קמעונאי תכשיטים ויהלומים מכל רחבי הודו, לצד ארגונים אזוריים שונים מרחבי המדינה. הארגון הארצי הוקם כמחאה לאחר הטלת מס ממשלתית, והביא את הממשלה להתייחס לטענותיו. כיום הוא מצוי בהליך להפיכתו למועצה ממשלתית-למחצה, מה שיבטיח לו תקציבים ממשלתיים ומעמד הרבה יותר חזק בכל הנוגע לרגולציות לאומיות.

ב-2006 יצא הארגון במסע פרסום ראשון, אשר כלל התאגדות של 2,000 קמעונאים מרכזיים מ-115 ערים ברחבי הודו. מסע הפרסום הביא לצמיחה משמעותית של מכירות התכשיטים בהודו, אשר היו בירידה, והעלה את רמת המודעות של קימונעים ברחבי הודו לארגון. הפרויקט נלמד בכמה אוניברסיטאות בארה"ב מאחר ומדובר היה בפעילות עצמאית ללא סיוע ממשלתי (בניגוד למקובל בהודו). המסע שוחזר ב-2008 והקיף לא פחות מ-280 ערים.

הקמעונאים בהודו מתחלקים לשתי קבוצות גיאוגרפיות מרכזיות:

70% מהקמעונאים נמצאים בערים ובכפרים ו-30% מהם בערים הגדולות, הנקראות בשפת המקום Metros. השפעת המשבר הכלכלי ניכרה בערים הגדולות ולא במרכזים הקטנים, ועל כן לדברי החברים בארגון הירידה הייתה פחות דרסטית מאשר במדינות אחרות. הכלכלה בפנים המדינה המשיכה לתפקד כרגיל; אותה כלכלה לא פרחה עם פריחת הכלכלה הלאומית ולא התרסקה עם המשבר.

בכל הקשור ליהלומים, 70% ממכירות היהלומים בהודו מתרכזות בערים הגדולות, ב-Metros. יהלומים נמכרים פחות במרכזים הקטנים בגלל חוסר ידע ולא בשל היעדר לקוחות - הקמעונאים באזורים אלו רגילים למכור תכשיטי זהב, וחסרים ידע וניסיון בתחום היהלומים.

90% מהיהלומים הנמכרים בהודו נמכרים לקמעונאים ודרכם ללקוחות. רק 10% נמכרים ישירות ללקוחות.

תפישת העולם ההודית בקשר ליהלומים

בכל הנוגע לאבנים הגדולות, השוק ההודי הוא התגשמות החזון. האבנים הגדולות נרכשות כהשקעה - ואך ורק כהשקעה. בדומה למכוניות יוקרה, היהלומים מסייעים לפלח אוכלוסיה מסויים למצב את מעמדו, ולא נרכשים כאקט של אהבה. החברים בארגון ציינו זאת על רקע פרסומות שנוסו ללא הצלחה בהודו, שכן להבדיל מאשר בארה"ב, בהודו לא מביעים אהבה באמצעות יהלומים.

מהם הקשיים למכור ישירות לקמעונאים?

הקשיים המרכזיים בהתנהלות מול הקמעונאים הם קשיי השפה והנינוחות. רוב רובם של הקמעונאים מחוץ למרכזים העירוניים הגדולים לא דוברי אנגלית אלא הינדית, והמכירות מולם צריכות להתבצע על ידי דוברי השפה המקומית, עם עדיפות לאיש מכירות מקומי שדובר את השפה, חי את התרבות ומשדר על אותו גל של החברים בתעשייה.

מי מרכיב את הנהגת הפדרציה?

ה-GJF מורכב ממועצת מנהלים של 23 חברים ומאסיפה כללית של  71 חברים. 94 חברים אלו מהווים 15% מכלל חנויות התכשיטים ברחבי הודו. לנו, כמכון ענף היהלומים הישראלי, יש עניין ורצון לקדם מולם יחסי עבודה ושיתופי פעולה בעתיד הקרוב.

הכותב הנו מנכ"ל מכון היהלומים

http://www.israelidiamond.co.il/index.aspx 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.