כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יהלומים

כיצד נקבעים מחירי היהלומים?

29/11/2009

יהלום הוא מוצר בעל אופי מיוחד וכך גם קביעת מחיר הקנייה והמכירה שלו שונה מקביעת המחיר של מוצרים אחרים.

היהלום משמש כאחד מחומרי הגלם בתעשיית התכשיטים ועובר גלגולים רבים ממקום הפקתו במכרה ועד לשיבוצו בתכשיט.
 
ההגיון הקובע את מחיר היהלום שונה בתכלית מההגיון שמוביל אותנו לקבוע את מחירו של מוצר צריכה. קביעת מחירו של מוצר צריכה יושפע גם ממחיריהם של מרכיבי הגלם שמרכיבים אותו, כאשר ברוב המוצרים השפעת מחיר חומרי הגלם על תמחור המוצר הסופי תהיה מינורית. בקביעת מחיר ליהלומים מלוטשים, לעומת זאת, יש חשיבות גדולה למחירו של יהלום הגלם, המושפע אף הוא ממחירו של היהלום המלוטש. ההשפעה, אם כן, היא הדדית ודו-כיוונית.
 
בקביעת מחיר למוצר צריכה יש להתחשב בגורמים כמו מחירי חומרי הגלם, שכר העבודה, מסים מקומיים והוצאות שונות. מוצר צריכה עובר בשרשרת שיווק שבה בכל שלב יש רווח לכל אחד מהגורמים. המוצר עובר מהיצרן לסיטונאי וממנו לסוחר ולקמעונאי אשר יחתום את המחיר הסופי לצרכן. כמובן שיש להתחשב גם בחוקי ההיצע והביקוש אשר יפעלו בכל שלב ובסופו של דבר משפיעים על מחיר המוצר.
 
תמחור יהלומים
 
תמחור יהלומים מושפע מהרבה יותר גורמים מאשר מוצר צריכה. למעשה שרשרת השיווק של היהלום ארוכה יותר, מפני שהוא עובר שרשרת שיווק אחת כיהלום גלם ושרשרת נוספת כיהלום מלוטש. לאחר הפקת יהלומי הגלם במכרות ברחבי העולם, אלו עוברים בשרשרת שיווק הכוללת ברוקרים, סיטונאים של יהלומי גלם, סוחרי יהלומי גלם ויצרני יהלומים ההופכים את יהלום הגלם ליהלום מלוטש. ממפעלי ליטוש עובר היהלום שרשרת שיווק נוספת הכוללת סיטונאי מלוטש וסוחרי מלוטש המוכרים את היהלום לקמעונאי. הקמעונאי הוא יצרן תכשיטים או חנות תכשיטים שמוכרים את היהלום משובץ בתכשיט לצרכן הסופי.

מכאן ניתן להבין שדרכו של היהלום לצרכן ארוכה ומפותלת יותר. יש גם לזכור שיהלום לא סובל ממרכיב "חיי מדף" שממנו סובלים חלק ממוצרי צריכה. ליהלום אין הגבלה לחיי המוצר והוא, כמאמר הפרסומת, לנצח.
 
תמחור יהלום מלוטש
 
קביעת מחירו של יהלום מלוטש נע בין שני גורמים: מצד אחד מושפע מחיר היהלום המלוטש מהמחיר שבו יירכש מיצרן היהלומים, המלטשים את היהלומים, ומצד שני יושפע מחירו מהמחיר שהוא עשוי להימכר לצרכן הסופי.
 
המחיר הסופי של היהלום לצרכן מושפע משקלול מספר גורמים שקובעים יחדיו מהו מחיר התכשיט לצרכן. בכל עת נעשים מחקרים המנתחים את התנהגות הצרכנים, וכן נאספות סטטיסטיקות, פילוח גיאוגרפי של הצרכנים, פילוח סוציו-אקונומי וכמובן ניתוח של אופנות ומיתוג. גורם נוסף הנכנס לשקלול המחיר הוא מחיר המתכת שממנה עשוי התכשיט.
 
בעשורים האחרונים פותחו מספר מחירונים של יהלומים מלוטשים. אלו מהווים כיום אינדיקטור למסחר הסיטונאי. מחירונים אלו הם נקודת המוצא למחיר יהלום לצרכן וגם בסיס לחישוב מחירונים ליהלומי גלם. הפרמטרים העיקריים במחירונים הם ה-4Cs - משקל, ניקיון, צבע וליטוש.
 
תמחור יהלום גלם
 
קיים הבדל בכין קביעת מחירו של יהלום מלוטש לקביעת מחירו של  יהלום גלם. תמחור הגלם מתחשב במחיר היהלום המלוטש לסיטונאי, ופועל עימו בקורלציה - אם כי לא תמיד בקורלציה מלאה.
 
מחיר יהלום הגלם שחברת הכרייה קובעת כולל את עלויות ההפקה אך מביא בחשבון גם את המחיר שיצרן המלוטש יוכל לקבל מסיטונאי המלוטש.
 
לבסיס תמחור יהלום הגלם יחושב הפחת בתהליך הייצור ועלויות הייצור. מפיק יהלומי גלם מבצע הערכת מחיר שיוכל לבקש מיצרני היהלומים המלוטשים (בשפה המקצועית - 'מחיר שוק עכשווי' או spot). מכירת תפוקת המכרות יתבצעו בד"כ ע"י מכרז או בפנייה ישירה למגוון היצרנים, ע''פ התמחותם.
 
בנסיבות מסוימות תימכר תפוקת המכרות ע''פ מחיר נמוך ממחיר אך עדיין גבוה מעלות ההפקה. גם כאן כמובן שאין להתעלם ממנגנון ההיצע והביקוש אשר יפעלו בכל שלב בשרשרת השיווק.
 
מחיר הגלם אם כן, מושפע ממחיר היהלום המלוטש. מתקיימת בין המחירים קורלציה, אך זו אינה מושלמת מפני שלפעמים מחיר הגלם יעלה על מחיר המלוטש מסיבות של ביקוש גבוה לגלם המגיע מיצרני/סוחרי יהלומים.
 
סיכום
 
דרכו של יהלום משלב הפקתו ועד לצרכן ארוכה ומפותלת מזו של מוצר צריכה. המחיר של יהלום מלוטש ייקבע בנקודת המפגש שבין יצרן היהלומים לסיטונאי המלוטש, כאשר הסיטונאי והקמעונאי לוקחים בחשבון את המחיר שהצרכן הסופי יהיה מוכן להוציא. בסיס המחיר של יהלום הגלם נקבע על פי המחיר שישלם הסיטונאי עבור תוצרת היצרן בחישובי פחת ועלויות, וזאת מבלי להתעלם מחוקי הכלכלה של היצע וביקוש.
 
מאחר והיהלום אינו מוצר צריכה מחירו מושפע גם ממשתנים שלא נוגעים ישירות לעלות הפקתו וייצורו. בקביעת מחירו של היהלום יש השפעות פסיכולוגיות רבות  כגון "שמועות" לגבי מחסור עתידי או עודפי מלאי. גם תנודות במחירי המתכות, שמשמשות חומרי גלם בייצור תכשיטים, משפיע על מחיר היהלום. וכמובן גם המצב פוליטי והכלכלי הגלובלי, מחירי ניירות ערך ועוד. כל הגורמים הללו משפיעים על רמת ההיצע והביקוש בענף היהלומים, אשר תתורגם למחירון.
 
נראה כי הלוגיקה בתמחור יהלומים פועלת שונה מלוגיקת מוצרי הצריכה. ומכאן כנראה באה הקלישאה - "תחשוב יהלומנית" (Think as a diamantaire).          

הכותב הנו יועץ ומעריך יהלומים, דור שלישי בענף היהלומים, בוגר תואר ראשון במדעי המדינה וסוציולוגיה ובעל תואר שני במנהל עסקים. מנכ''ל והבעלים של פירמת הייעוץ kadiam, אתר: www.kadiam.biz.

http://www.israelidiamond.co.il/index.aspx 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.