כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
ECO- TECHNO

סקר גרטנר קובע: שיפור צפוי בהוצאות השיווק של ארגוני טלקום והיי טק ב-2010

3/05/2010

סקר שערכה גרטנר, חברת המחקר והייעוץ הבינלאומית המתמחה בטכנולוגיות מידע ותקשורת (ICT), מלמד כי בשנת 2010 צפוי שיפור בהיקף הוצאות השיווק של ספקי תקשורת וחברות היי טק.

על פי ממצאי הסקר, לא צפוי שינוי בהיקף תקציבי השיווק של 44% מהארגונים הפועלים בתחומים אלה בהשוואה לשנת 2009, בעוד ש- 41% מהם מתכננים להגדיל את תקציבי השיווק ו- 15% מתוכם מעריכים כי יקצצו בתקציב. ממצאים אלה דומים לנתוני שנת 2009 אשר במהלכה יותר ממחצית הארגונים קיצצו בתקציבי השיווק בהשוואה לשנת 2008.

הסקר נערך ע"י גרטנר בדצמבר 2009 על מנת לבחון את היקף תקציבי השיווק הצפויים בתחומי הטלקום וההיי טק בשנת 2010. בסקר השתתפו 206 ארגונים ברחבי העולם הפועלים בתחומי החומרה, התוכנה, הטלקום, שירותי ה- IT ותעשיית המוליכים למחצה.

למרות מגמת הגידול המסתמנת בהוצאות על IT , מנבאים האנליסטים  של גרטנר על "נורמה חדשה" לפיה סביר להניח כי לקוחות IT שנאלצו לתכנן מחדש את מערך ההוצאות שלהם עקב המשבר הכלכלי לא ישובו לרמת ההוצאות שלהם בתקופת טרום המשבר. מגמה זו תשפיע, ככל הנראה, גם על האופן בו ספקי התקשורת וארגוני ההייטק ישווקו את מוצריהם לצרכן הסופי.

לדברי לורה מקלאלן, סגנית נשיא למחקר בגרטנר "עולם השיווק צריך להמשיך לחפש דרכים להיות יעיל יותר ולהשיג יחסי  עלות/תועלת טובים יותר. כתוצאה מכך חלק מהארגונים יאמצו אלטרנטיבות זולות יותר, חלקם יוציאו עבודות שנהגו לבצע בתוך הארגון לספקים חיצוניים, אך כולם יצטרכו לבחון ולתכנן מחדש מהלכים שיתמכו בצמיחת הארגון תוך שימוש בערוצים המסורתיים והחדשים ושמירה על חוזק המותג שלהם."

הסקר מגלה שחלק מהחברות מתכננות להגדיל משמעותית את תקציבי השיווק שלהם. 30% מהחברות שהשתתפו בסקר מתכננות להגדיל את תקציב השיווק בשיעור של בין 1% ל- 15%, בעוד ש- 13% מבין המשיבים מתכננים גידול של בין 16%  ל- 30% ויותר. חברות אלה נותנות עדיפות עליונה למבצעי מכירות התומכים במכירה הישירה, במיצוב הארגון ובפעילות התקשורת השיווקית של הארגון. המשאבים הנותרים יופנו לתמיכה בערוצי המכירה הלא ישירה באמצעות פילוח לקוחות, שיווק אסטרטגי, ניהול מאמצי השיווק ומבצעי מכירות רלוונטיים.

למרות שב- 2010 היחס בין ההוצאות הפנים והחוץ ארגוניות מתוכנן לעמוד על 1:3 לערך, רוב הארגונים שהשתתפו בסקר צופים כי היקף העלויות הקבועות / חוזרות יהווה חלק ניכר מתקציב השיווק שלהם בשנת 2010 ויסתכם ב- 23%. שיווק ומבצעי מכירות לערוצי הפצה יהוו 17% מהתקציב, כאשר 15% מהמשיבים טענו שישקיעו את התקציב במיצוב ובתקשורת שיווקית.

לשאלה כיצד יחלקו את תקציב התקשורת השיווקית שלהם, השיבו 22% מהנשאלים כי ישקיעו חלק ניכר מהתקציב באירועים, 16% מהם השיבו כי ישקיעו בפרסום ו- 11% ישקיעו בדיוור ישיר.

בתמונה: ברוך גינדין ,מנכ"ל גרטנר ישראל

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.