כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
הכל של עסקים למכירה - תעשיה והזדמנויות עסקיות

"אצלנו מקבלים חכה משוכללת"

יו"ר IBC, צבי קליין, מספר על הייחודיות של המעגל העסקי שנוסד ב-2002, על התמיכה שמקבלים בעלי העסקים ועל המדד העיקרי שבו נמדד ראש קבוצה
13/05/2011
צבי קליין. לחשוב לטווח ארוך
צבי קליין. לחשוב לטווח ארוך

ארגון IBC נוסד בשלהי שנת 2002 על ידי חבורה של בעלי עסקים ואנשי מקצוע, עם נסיון ומוניטין בענף אותו הם מייצגים. הארגון מפעיל מספר קבוצות ברחבי הארץ שנפגשות פעם בשבוע בבית קפה (לרוב קבוע) במטרה להעצים, למנף ולהגדיל את מחזור המכירות של בעלי עסקים קטנים.
המתכונת אולי מזכירה קבוצות מקבילות בשוק (שפע, ביז, BNI), אולם לדברי יו"ר IBC, צבי קליין, לארגון שלו יש כמה יתרונות בולטים על פני המתחרים. "לכל הקבוצות האחרות מגיעים בעלי עסקים במטרה לקבל הפניות, אצלנו מגיעים במטרה לקבל כלים לפיתוח העסק לטווח הארוך", מסביר קליין.
אתה אומר בעצם שהקבוצות האחרות מחלקות דגים ואתה מחלק חכה?
"נכון, ולא סתם חכה, חכה משוכללת מאוד. הכלים שלנו כוללים בין היתר אמצעי שנקרא 'סיעור מוחות'. חבר שנמצא בארגון למעלה מחצי שנה ולא הצליח להתרומם כלכלית, יכול לאסוף שמונה חברים מהקבוצה ולנהל איתם דיון סביב העסק שלו. הוא מציג בפניהם דילמות עסקיות ומבקש מהם ייעוץ, הכל ללא תשלום כמובן. בסוף הסשן בעל העסק מקבל רשימה מפורטת של כל העצות שעלו במהלך הישיבה, אם תרצה 'שיעורי בית' לעסק. התמיכה החברתית הזו משמעותית מאוד לבעלי עסקים, שלעתים רבות מרגישים שהם לבד בעסק. בקבוצה שלנו הם מקבלים ביטחון ויכולים לפרוח. מגיעים אלינו אנשים שלא פתחו מעולם את הפה בציבור ואחרי כמה שבועות מסוגלים לתת הרצאות עומק על העסק שלהם ועל הענף שבתוכו הם פועלים. זה לא דבר של מה בכך".
מה ההשפעה של יו"ר הקבוצה המקומית וכיצד ניתן למדוד את הצלחתו?
"לכל יו"ר יש את האישיות שלו והוא יכול להשפיע על האווירה והמיתוג שלה. זו הסיבה שלמרות קיומם של נהלים בסיסיים בארגון, כל קבוצה נראית ומרגישה אחרת. הצלחה של יו"ר נמדדת בין השאר בכמות האורחים שהוא מצרף. זה נחמד שיש בסיס קבוע, אבל זה לא נכון להסתמך רק על הקיים, חייבים לאוורר את העסק".

חולצה לכל חבר
אחת הנשים המובילות בארגון היא אורנה גזית, משווקת מוצרי אלוורה מחדרה, שכיהנה כיו"ר קבוצה ברעננה, זכרון וחיפה. לדבריה, "הדבר הבולט ביותר ב-IBC הוא היחס האישי. בסלולרי שלי מופיעים כמעט כל החברים בארגון. זה אומר הרבה מאוד".
גזית, אחת הדמויות הססגוניות בקבוצת רעננה, הותירה חתום עמוק על הקבוצות שבראשן עמדה – מגימיקים צבעוניים כמו חולצה ממותגת לכל חבר ועד עלייה ממוצעת של 30 אחוז בהכנסות של חברי הקבוצה. "הייתה אצלי רופאת שיניים מזכרון שהצליחה להעלות את רמת ההכנסות ב-50 אחוז בתוך פחות משנה. זה הישג כביר, שמעיד על תהליכי עבודה נכונים ואווירה טובה בתוך הקבוצה".
דודו צרפתי, היו"ר הנוכחי של קבוצת רעננה יום ד', מסכים כי "מערכת הקשרים האישית שנוצרת בקבוצה היא הרבה מעבר לביזנס. הרגשתי את זה גם בתקופה שהייתי בהפסקה מהארגון והמשכתי בחברויות שנוצרו בה. זו הסיבה שחזרתי אחרי הפסקה של שנתיים". צרפתי, שנהנה מתמיכה גורפת של החברים, זכה השבוע בהארכה של תקופת כהונתו והוא מתכוון למנף את אמון החברים לטובת בניית אסטרטגיה שונה של הקבוצה.
"אני מנסה לשנות את קו המחשבה של החברים בכל מה שקשור לנושא ההפניות", אומר צרפתי. "הפניה היא מושג עם כיוון חד צדדי, ועסקה כידוע היא עניין הדדי. מבחינתי המילה הנכונה היא שידוך – מושג שמבטא מחויבות של שני הצדדים, וזה מבחינתי המתכון להצלחה".

אתר http://www.ibcil.com/
להצטרפות לקבוצה: 054-4881106

מחפש קורס מסחר יומי בבורסה האמריקאית?

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.