כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
עסקים

זכיינות בתחילת הדרך- טיפים לדרך עסקית מוצלחת

21/12/2012

 

שיטת הזכיינות, שמקורה במאה ה-19, היא שיטה כלכלית מקובלת שהתפשטה מארצות הברית לרחבי העולם וכוללת היום חלק משמעותי מהעסקים בענף הקמעונאות בארץ. עקרונות השיטה כוללים קבלת אישור מהחברה המזכה לפתיחת עסק שמבוסס על סימני המסחר שלה (למשל לוגו, מוניטין וכיוצא בזה), ובתמורה הזכיין מזכה את החברה בסכום מוגדר או אחוז מהרווחים שהעסק מכניס בתקופה שנקבעת ומוסכמת על ידי שני הצדדים. זכיינות כרוכה בסיכונים עסקיים נמוכים יחסית בהשוואה לשיטות חלופיות מסיבות שונות. בראש ובראשונה מדובר בעסק המתבסס על מותג שכבר הוחדר לשוק והינו מוכר בקרב לקוחותיו, דבר המשפיע על פעילויות השיווק והפרסום, ששונות מאלו הנדרשות כשמדובר במותג החודר בפעם הראשונה לשוק. בנוסף, מדובר בקונספט שכבר הוכיח את עצמו, דבר שחוסך לא מעט ניסוי, טעייה והסקת מסקנות מניסיון אישי. להלן מספר נקודות שכדאי שכל זכיין ייקח בחשבון טרום ההחלטה לצאת לדרך עסקית חדשה, מאתגרת ועם פוטנציאל עסקי לא קטן:

היתרונות וחסרונות הגלומים

לשיטת הזכיינות יש לא מעט יתרונות, כאשר כפי שכבר נאמר, מדובר בעסק ששלב המיתוג, החדרתו לשוק ולתודעת קהל הלקוחות וכל נושא צבירת המוניטין כבר מאחוריו. מה שנדרש הוא להקים את העסק ולהתחיל להפעילו. נקודת פתיחה זו חוסכת לא מעט השקעה וזמן הנדרשים לצורך הקמתו של עסק מהבסיס ופוטנציאל צבירת הרווחים הינו מהיר יותר לעומת עסק רגיל. לצד יתרונות אלו יש לקחת בחשבון כי הזכיינות אינה נפרדת מהחברה המזכה וככזו, חופש הפעולה של הזכיין מוגבל (כמו למשל בהקשר לרעיונות יצירתיים בהקשר לעיצוב הסניף, לבוש העובדים, שיטות הפרסום והשיווק וכו'). כפועל יוצא, הזכיין מחויב לפעול בהתאם לנוהלי החברה המזכה, דבר שעלול להביא ללא מעט מחלוקות ולקשיים להמשך הפעילות המשותפת. כמו כן, במידה והזכיין אינו עומד בסטנדרטים של הרשת המזכה, הוא עלול לאבד את הזיכיון, או להיפגע במידה והרשת נקלעת לקשיים כלכליים, ללא קשר להצלחה העסקית שלו.

נקודות למחשבה לפני רכישת זיכיון

קיימות מספר נקודות שחשוב לקחת בחשבון לפני רכישת הזיכיון בפועל. כדאי לרכוש זיכיון מרשת שכבר פועלת בשיטת הזכיינות וזו מפעילה, לצד סניפי הזכיינים, גם סניפים בבעלותה. פעילות מהסוג  מגדילה את הסיכויים כי הרשת מנוסה בכל הקשור להפעלת זכיינות ומודעת לחשיבות התמיכה והליווי בסניפים, דבר שהינו ללא תחליף כשמדובר ברשת מוכרת והסבירות גבוהה שמיד לאחר פתיחת העסק יפקדו אותו לא מעט לקוחות). כמו כן, כדאי ליצור קשר עם זכיינים אחרים של הרשת ולוודא איתם לגבי מידת תמיכת הרשת בהם ועד כמה הינם מרוצים מההחלטה העסקית שלקחו. במסגרת הבירורים המקדימים כדאי גם לברר מול החברה המזכה לגבי מחזורי המכירות החודשיים של הסניפים הקיימים כדי לוודא שהרווח הגולמי והתפעולי מספקים וכדאים מבחינה כלכלית.

חשיבות בחינת היבטי הסכם הזכיינות

אמנם לזכיינות פוטנציאל להיות משתלמת ביותר, אחד הנושאים שחשוב לבחון לפני ההחלטה על הצעד העסקי מתייחס להסכם הזכיינות, העשוי לקבוע האם העסק יצליח ואת כדאיותו. כיתר סוגי החוזים, גם במקרה זה חשוב להקפיד שניסוח החוזה, שייבחן על ידי עורך דין, יכלול באופן מדויק ובהיר את כל התסריטים האפשריים ולא ישאיר מקום לפרשנות ולמחלוקות עתידיות. מבחינת הפרטים הקטנים והחשובים, כדאי לדרוש שתקופת הזכיינות תהיה ארוכה במידה שתאפשר להחזיר את ההשקעה הראשונית ואף לצאת ברווח. כמו כן, ההסכם נדרש לכלול את גובה ההשקעה הנדרשת, האם מדובר תשלום חד פעמי לחברה המזכה ותשלום חודשי המבוסס על אחוזים מהמחזור העסקי או גם השתתפות כספית בהוצאות נוספות כמו פרסום העסק, רכישות מוצרים ועוד. בנוסף, מה מידת חופש הפעולה של הזכיין מבחינת העסק (כולל העיצוב) ויתר הנקודות שחשוב להבהיר ולסגור מראש כך שתהיה עליהן הסכמה הדדית של שני הצדדים.

ליווי מקצועי שוטף

ישנה חשיבות עליונה לליווי מקצועי שוטף טרום שלב החתימה בפועל ולאורך כל שלבי חיי העסק. בנוסף לעורך דין שבקיא בדיני זכיינות ויוכל לייעץ לגבי ההסכם ויועץ עסקי המנוסה בליווי זכיינים שיוכל לכוון לבחירת הרשת המתאימה ולאורך כל ההליך, קיימת אפשרות להיעזר בגופים עסקיים המציעים שירותים עסקיים לעסקים קטנים ובינוניים. אלו כוללים מידע עסקי מעודכן המתייחס לנושאים רלוונטיים כמו למשל בתחום היבוא, מכס ותקינה במידה ויש צורך לייבא מוצרים מחו"ל לטובת העסק, כולל עדכון חקיקות בהקשר לתקנון מכון התקנים, נוהלי יבוא במכס ועוד. כמו כן, כדאי לשקול גם להצטרף להכשרות מקצועיות בתחום הניהול, הכספים ואולי גם קורסי שפות זרות שנדרשות לצורך תקשורת שוטפת מול חו"ל במסגרת קורס אנגלית עסקית ועוד.

 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.