כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
עסקים

"המשנה שמשנה את חוקי המשחק"

"המשנה שמשנה את חוקי המשחק"

 

יניב אלפסי, המשנה למנכ"ל בחברת BDX פיתוח וקידום עסקים, משוחח אתנו בראיון אישי ראשון על האתגר והאחריות שמלווים את עבודתו, מה באמת מניע אותו לקום כל בוקר מחדש לעבודתו, ומה מאפיין את השוק הגדול והמגוון שמכונה "ייעוץ עסקי", שהוא – אגב, טוען בתוקף כי חברתו אינה חלק ממנה בכלל

 

מערכת "אקונומיסט"

 

יניב אלפסי אינו מנהל טיפוסי. הוא אמנם שלו, מלא ביטחון ובעל רקורד עסקי מרשים, אולם לצד כל אלו – הוא מלא ביצירתיות, חדשנות ופרץ של רצון לסייע ולעזור. למי? "לבעלי העסקים שאינם ממצים את כושר הפוטנציאל שלהם" הוא משיב. היינו "מעט" סקפטיים, אבל האמת? לאחר השיחה – דיי השתכנענו.

ראיון אישי.

 

אז, יניב, ספר לנו ולקוראים קצת על עצמך – מי  ומהיכן אתה ומה תפקידך בזירה העסקית?

"תקופת הילדות שלי עברה בעיר המקסימה בת-ים, שבה אמנם איני מתגורר כיום, אבל תמיד שמח לבוא ולבקר את הורי שעדיין מתגוררים בה בכל הזדמנות. לאחר שחרורי מצה"ל, השתלבתי במספר חברות וביצעתי בהן תפקידים מגוונים, תוך כדי התמקצעות בתחום ניהול הפרויקטים. בין החברות הללו אפשר למצוא את חברת "כלנית כרמון", "SANDISK" ו"פרטנר". כיום אני מתגורר בתל-אביב, ועובד כמשנה למנכ"ל בחברת BDX המתמחה בפיתוח וקידום עסקי לבעלי עסקים וחברות. כיום, יש לחברה שני מרכזי פעילות עיקריים – בישראל ובצפון אמריקה (קנדה), ועובדת בעיקר עם בעלי עסקים קטנים ובינוניים."

מה בעצם כולל תפקידך כ"משנה למנכ"ל?

תפקידי הוא מאוד פשוט וממוקד, אך בעל אחריות אישית ומקצועית רבה. אני אמון על תחום ניהול הפרויקטים בחברה ועל האופרציה השיווקית בה.

נשמע "מפוצץ"

(צוחק): "זה אולי נשמע "מפוצץ" ואולי אפילו "מעורפל", אבל למעשה זה תפקיד עם אחריות ואתגר יוצאי דופן. למעשה, כל פרויקט שנכנס אני מלווה ומבקר את תהליך הביצוע שלו – החל מאופן ניהול בקשות הלקוח וטיפולם על-ידי העובדים והמנהלים שלנו בחברה, וכלה בעמידה בלוחות הזמנים והיעדים שהלקוח מצפה מאתנו לעמוד בהם.

"בנוסף", הוא מוסיף, "מערכת השיווק שלנו היא אופרציה גלובלית חשובה – הן בארץ, והן בחו"ל. אנו עובדים עם שווקים דינאמיים ותחרותיים מאוד – למשל בקנדה ובארה"ב, ולכן ניהול מערכת השיווק – על כל היבטיה, לצד עמידה ביעדים ותוצאות עסקיות שאנו מחויבים לספק ללקוחותינו, יוצרים עבודה מאתגרת עם הרבה סיפוק מקצועי ואישי גם יחד.

תאר לנו בקצרה את יום עבודתך

(מרים את גבותיו): "אני קם מידי בוקר מוקדם ומתעדכן בחדשות השונות, ובפרט בתחום העסקים והכלכלה. את יום העבודה אני מתחיל ב-8:30 בבוקר, כאשר אני מגיע למשרדינו בתל-אביב, שם אני בד"כ נמצא כשעתיים - מתעדכן במיילים השונים, בודק איך צוותי העבודה מתקדמים בפרויקטים השונים, עד ליציאה לפגישות הבוקר עם לקוחות שונים."

"לאחר מכן, בסביבות שעות הצהריים המאוחרות, אני משתדל להגיע חזרה למשרד ולצאת לארוחת צהריים משותפת עם יהונתן סעדה - מנכ"ל החברה. זהו מעין מנהג קבוע שאנחנו משתדלים לעמוד בו, על מנת לשמור על עדכון בעבודה, לצד "ניקוי ראש" מסביבת העבודה הטבעית."

"אחרי כן אנחנו חוזרים בד"כ למשרד לפגישות נוספות – כל אחד בתחומו, כאשר אני בד"כ מתמקד בצד הלקוחות, ופגישות עם מנהלי השיווק".

"את סיום יום העבודה שלי קשה לעמוד – לעיתים הוא בשעות שש בערב, ולעיתים אף מעבר לכך. שוב – בעיקר בגלל שמדובר בחברה שעובדת עם לקוחות ושווקים מעבר לים, לוחות הזמנים קצת שונים, ומחייבים אותנו לסטנדרטים מעבר למה שרוב האנשים מכירים כמו – "שעות עבודה מ-8-17"."

נשמע קשה ומלחיץ. מה מניע אותך לקום כל בוקר ו"להסתער" מחדש על העבודה?

(מחייך): "אני טיפוס שאוהב ומחבק אתגרים, אבל מעבר לכך – אני באמת מאמין במה שהחברה הזו עושה ומעניקה ללקוחות שלה. אנחנו מסייעים לעסקים להשיג את מטרותיהם העסקיות. זו לא קלישאה או סיסמא – אלו עובדות בשטח וניסיון עסקי גם בארץ וגם בחו"ל שמוכיח את עצמו שוב ושוב.

לכן, כשאת שואלת אותי "מה מניע אותך?" – אני עונה בפשטות – "הרצון לעזור". מבחינתי, מדובר בבעלי עסקים וחברות שהם אולי טובות מאוד בעסקיהן, אבל כמו שהפרסומת לאחד מבתי ההשקעות אמרה בזמנו – "זה אולי טוב, אבל לא מצוין", אז באופן דומה ובהמשך לרוח הדברים - אנחנו עוזרים להם להיות מצוינים".

מה דעתך על שוק ה"ייעוץ עסקי" וכיצד אתם משתלבים בו?

(מופתע מהשאלה): "אני ממש מתנגד להערכה או לקביעה שאנו חלק מעולם ה"ייעוץ העסקי". חשוב להבין שמה שחברת BDX עושה ומתמחה אינה בתחום הייעוץ הקלאסי."

"החברה פועלת תוך התמקדות בעקרונות לפיתוח העסק או החברה ממבט פרקטי. בניגוד לחברות ייעוץ רבות בשוק, אין תפקידנו "לייעץ" – אף על פי שאנו עושים זאת לעיתים כשירות משלים. המטרה העיקרית שלנו היא, כאמור, פרקטית ומאוד יישומית – להביא ערך לבית העסק – בין אם זה במיתוגו בשוק, הגדלת הכנסותיו, שיפור רווחיותו ועוד. אבל שוב – אנו לא נוהגים לספק ייעוץ "מה כדאי לעשות", או ,"כיצד מומלץ לנהוג בסיטואציה עסקית כזו או אחרת", אלא הלכה למעשה – מקנים כלים ומלווים את לקוחותינו העסקיים בתהליכים עד לביצוע ולהשגת התוצאות הרצויות. באופן אישי, אני לא מכיר הרבה חברות כאלו בשוק הישראלי."

בהמשך ישיר לשאלתי – אילו שירותים פרקטיים ושונים אתם מספקים לבעלי עסקים וחברות שפונים אליכם?

"כמו שציינת בשאלתך – מילת המפתח היא "פרקטיים", כלומר – איזה ערך מעשי אנחנו מביאים לבית העסק או החברה. אנו מתמחים במספר תחומים, אבל המרכזיים שבהם הם: בידול ומיתוג עסקים – כלי הכרחי להצלחה בעולם העסקי והתחרותי של היום, בניית אסטרטגיה עסקית, אופטימיזציה עסקית, שיווק דיגיטלי – המתמקד בפעילות החברה או העסק ברשת האינטרנט וברשתות החברתיות השונות, וגולת הכותרת – פיתוח מקורות הכנסה פוטנציאלים – שזהו למעשה שירות ייחודי שאנו מספקים לבעלי חברות ועסקים המאפשר להם למצוא את נקודות המינוף או הפוטנציאל שבאמצעותם ניתן להגדיל את מחזור העסקאות והמכירות של העסק שלהם, וכפועל יוצא – להגדיל ולפתח את העסק.

מה התוכניות שלך לעתיד הקרוב?

"אני מאוד נהנה מאופן העבודה ומהתפקיד שלי בחברה, ומקווה להמשיך ולתרום מיכולותיי וניסיוני להתפתחות וגדילה של החברה."

 

תרחיב?

"קשה לי לתת לך תשובה קונקרטית, משתי סיבות: הראשונה, חלק מהתוכניות שלנו עדיין בדיונים והתייעצויות שונות, וטרם התקבלה החלטה סופית לגביהן. השנייה, קשורה לכך שחלק מהתוכניות סודיות מפאת מתחרים ואפשרויות תחרותיות נוספות. לכן, אסתפק בכך שאמר כי המטרה שלנו היא להתפתח בשוק הבינ"ל, כאשר אנו כל הזמן מקבלים ובוחנים הצעות לשיתופי פעולה ועבודה עם שווקים חדשים בעולם".

אוקיי. מעבר לעבודה – איך אתה מנעים את זמנך הפנוי?

אני משתדל מאוד לנוח במהלך סופי השבוע ולמלא מצברים. העולם העסקי, כפי שאת יודעת, הוא עולם דינאמי ותחרותי מאוד ולכן גם מלווה, מן הסתם, בסטרס שלא ממש בריא לנו. לכן, אני משתדל לעסוק בפעילויות משולבות – ספורט, סרטים, בילוי עם חברים, ובעיקר – ליהנות מחיק המשפחה.

 

יניב אלפסי הינו המשנה למנכ"ל בחברת BDX המתמחה בפיתוח וקידום עסקים הפועלת בארץ ובעולם

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.