כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
עסקים

בדרך לתוכנית עסקית עוצרים למחקר שוק

בין אם אתם בעלים של עסק חדש או של עסק ותיק, בוודאי נתקלתם בצורך (או בדרישה, תלוי בנסיבות) להכין תוכנית עסקית. אם בצעתם זאת יותר מפעם אחת, בוודאי אף שמתם לב, כי מבנה ומהות התוכניות העסקיות משתנה בהתאם לצרכים ולמטרותיה של התוכנית.

 

תוכניות שונות מסייעות בהשגת מטרות שונות

בניית תוכנית עסקית שמטרתה לגייס כספים (על ידי הגשה לקרנות מימון, בנקים או משקיעים), תהיה שונה בתכלית השינוי מזו שמטרתה בדיקת כדאיות הקמת עסק או כניסה לתחום פעילות חדש, ושתיהן, תהיינה שונות מתוכנית עסקית פנימית, שמטרתה לספק לבית העסק או הארגון את הכלים לגיבוש האסטרטגיה העסקית שלו בהקמת העסק או בהמשך דרכו. למשל, בחלק מסוגי התוכניות נתאמץ לספק תמונה מקיפה על האנשים העומדים מאחורי החברה והפוטנציאל שלהם לגרום לה להמריא, ו"לשווק" אותה בצורה הטובה והמבטיחה ביותר, בעוד בחלק אחר - נושא זה יהפוך לפחות רלוונטי ויבלע על ידי נושאים מודגשים אחרים.

 

מחקר שוק טוב חיוני לתוכנית עסקית מהימנה

אחד הגורמים הבודדים שאינם משתנים בין התוכניות השונות הוא מחקר השוק, הנדרש לצורך גיבושן. מחקר שוק טוב ואמין מאפשר לך לדעת "איפה אתה חי", מי הם המתחרים שלך, מה הן המגמות השולטות בשוק וכד'. מחקר שוק מתבצע בשיטות ובגישות שונות, אולם ככלל, הוא תמיד יכלול שני מוטיבים מרכזיים:

 

1.            ניתוח שוק:

ניתוח שוק יכלול תמיד את הנקודות הבאות:

·               מגמות, טרנדים ואופנות בתחומים הנוגעים למוצר/שירות.

·               תמונת השוק מבחינת חברות ופתרונות.

·               ניתוח ההזדמנות העסקית - למשל, בניתוח SWOT (ר"ת ל- Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats), אבחון החוזקות של החברה והמוצר, וכמובן, גם החולשות שלהם.

·               אבחון פוטנציאל השוק.

 

2.            ניתוח התחרות הקיימת בשוק:

לאחר שקיבלנו את התמונה המציאותית והאמיתית, יש לבדוק מה מצב העסק ביחס לאחרים, המתחרים על אותו פלח שוק. ניתוח זה נעשה באמצעות הנקודות הבאות:

·               הכרה ובחינת הפתרונות המוצעים על ידי המתחרים (כולל תמחור, שיטות המכירה והשיווק, יתרונות וחסרונות).

·               היתרונות התחרותיים שלכם - לאחר ההגדרה מי הם המתחרים העיקריים, יש לבדוק כיצד אתם יכולים להתחרות (וכמובן, "לנצח" אותם J ).

·               מענה לחסרונות - מתן מענה לנקודות ה"נחותות" שלכם (מול המתחרים) יסגור פרצות שעלולות להתהוות בעתיד במכירה או בשיווק.

·               השוואה כוללת של מצב התחרות - השוואה כוללת של העסק מול כל המתחרים הקיימים בשוק בפרמטרים הרלוונטיים למוצר או לשירות שלכם.

 

מחקר שוק מקיף, אמין ומפורט מהווה בסיס יציב להבנת השוק, זיהוי חוזקות וחולשות העסק והמוצר או השירות. הוא מתייחס אף למתחרים על תשומת הלב של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, למשקלם היחסי (מולכם ומול שאר השוק), למגמות השלטות בשוק וכן הלאה. הוא מאפשר לכם לשרטט תמונה עסקית אמיתית, שתשמש אתכם בגיבוש האסטרטגיה העסקית והשיווקית של בעסק או הארגון.

 

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.