כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

כמה שייתן המשקיע כך יותר טוב

17/01/2008

אני חושב שכל יזם מוכן לתת מהחלום שלו מניות בתמורה להון שהוא יקבל ממשקיעים, אבל לפעמים אנחנו רואים יזמים שמוכנים לקבל סכום שהם לאו דווקא חייבים, שיגרום לדילולם במניות רבות שיעברו למשקיע ואולי אפילו יאבדו את השליטה על המיזם. 
אז מה עדיף ? שהמיזם ימשיך להתקיים ולי יהיה מספר מועט מאוד של מניות או שהמיזם יסבול מחבלי לידה קשים אך ברשותי יישארו מרבית המניות?. מניסיוננו מול משקיעים ויזמים רבים ,אני לא חושב שיש תשובה חד משמעית לשאלה הזו. השילוב בין שתי השאלות האלו הוא אחד הנקודות העיקריות והחשובות ביותר בתהליך ההקמה של המיזם, במיוחד בשלבים הראשונים שלו ועל אחת כמה וכמה בגיוס ההון הראשון. 
למען הסר ספק, אין מיזם שאינו סובל מחבלי לידה, ואם יזם יחשוב בצורה הזאת סימן שהוא עוד לא נכנס לעולם העסקי. יתר על כן חברה שאין לה קשיים, בעיות, תחרויות וכד', אינה חברה מתפתחת, כי הרי בעיות וקשיים יוצרים את השלבים הבאים בהתפתחות. 
 
כל דולר שאתה מקבל ממשקיע עולה לך המון כסף בשלבים הראשונים, כל יזם היה רוצה שיהיה לו סכום כסף בלתי נדלה והוא יוכל להקים את מערך המכירות הטוב ביותר, לנסוע לחו"ל לכל פגישה, צוות פיתוח מספר אחת, ומשרדים, רק תדמיינו...... עסקית זה לא נכון. הקשיים וחבלי הלידה של מיזמים תמיד יהיו, בואו לא נשכח שאנחנו מנסים להחדיר מוצר חדש לשוק, אף אחד עדיין לא מכיר את החברה, אין לה צבר הזמנות וכמובן שאין לה קהל לקוחות. נכון, ייתכן ויהיה יותר קל עם סכום בלתי נדלה, אבל האחוזים שתתן בגין זה יהיו לעין שיעור ביחס לשווי ה"שקט" שקנית. 
 
החישוב של סכום הכסף הדרוש חייב להיות מדויק ככל הניתן ולכלול כ- 5% שונות. כמובן שלאחר שהגענו לסכום הנדרש אנחנו כבר ביצענו פיתוח עסקי מלא למיזם ואנחנו יודעים בדיוק מה לעשות ביום לאחר קבלת ההון, שלב שהמשקיעים מאוד מעריכים אותו. 
לשבת מול משקיע ולומר שצריכים מיליון דולר לשם תחילת הפעילות לא נשמע רציני. לומר שהמשקיע יחזיר את השקעתו תוך כמה חודשים, לא רציני עוד יותר. כולנו יודעים כמה חברות משקיעות בשביל להגיע לנתח שוק משמעותי, כמה כספים מוזרמים לחטיבות השיווק או למפיצים לפני שמתחילים להראות רווחים, וכמובן ששכחנו כמה המיסוי לא מקל על התהליכים של עסקים בארץ. 
 
אני חושב שאחת ההמלצות הטובות והחשובות ביותר שי.ם. נותנות ליזם או לחברה שמעוניינת בגיוס הון הוא תכנון מבנה וגובה ההשקעה. בתחילת הדרך לרוב היזמים זה נראה חסר משמעות, אבל הקונספט העומד מאחורי זה אומר שאם ישנם סכומים אותם לא צריכים בשלב הראשון, אז לא מגייסים. לא לוקחים הון בגלל שנותנים, כמובן שחשוב לראות את התמונה המלאה ולבנות את כלל השלבים, אבל לגייס כמה שצריך כי כל דולר עולה המון כסף ! 
בהצלחה, כפיר חזז

מקור המאמר:  Reader - מאגר המאמרים הישראלי

פרטים אודות מחבר המאמר:
* מאת כפיר חזז, מנכ"ל ים הזדמנויות עסקיות, חברה לייזום עסקים ופיתוח מיזמים, על פי תהליך מוגדר וסדור משלב הרעיון דרך גיוסי הון ועד לפעילות העסקית השוטפת, מעניקה את השירות בכל הרמות העסקיות- אסטרטגיה, פיננסי ושיווק תוך מתן ליווי צמוד להוגי רעיון, יזמים, ובעלי עסקים המעוניינים להגשים את עצמם ואת שאיפתם המקצועית. 
 
ים הזדמנויות עסקיות, חברה לייזום עסקים ופיתוח מיזמים, על פי תהליך מוגדר וסדור משלב הרעיון דרך גיוסי הון ועד לפעילות העסקית השוטפת, מעניקה את השירות בכל הרמות העסקיות- אסטרטגיה, פיננסי ושיווק תוך מתן ליווי צמוד להוגי רעיון, יזמים, ובעלי עסקים המעוניינים להגשים את עצמם ואת שאיפתם המקצועית.   www.yam-net.com    טלפון: 03-5615123 פקס : 03-5615129

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
עצמאות רגשית, 21/04/2008
איך נולד יזם?, 15/04/2008
הסוד לניהול עסקים מוצלחים בסין , 13/04/2008
תמלוגים קבועים או חברת סטארטאפ פעילה - מה עדיף ? , 1/04/2008
סליחה על השאלה-איך אתם מתמחרים?, 19/03/2008
הפגיעה במעגל השני- נפגעי הנשורת מהתרסקות הדולר- התעשיות הקטנות , 17/03/2008
הזדמנות השקעה טובה תלויה בצוות המוביל את המיזם, 20/02/2008
כמה שייתן המשקיע כך יותר טוב, 17/01/2008
כמה הייתם מוכנים לשלם בכדי להציץ אל העתיד ?, 17/01/2008
האם יש לך את מה שנדרש לעסק ביתי ?, 17/01/2008
[1-5]...[11-15]  Previous Page 16 17 18 19 20 Next Page  [21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.