לכל עסק או חברה ישנן תחזיות לגביי המכירות העתידיות שלהן. חלק מהחברות מפרסמות זאת בדוחות הכספיים שלהם וחלק מהעסקים הקטנים יותר, עובדים בשיטת הממוצעים- "פלוס מינוס" לגביי כל תקופה.
עסקים קטנים, לרוב גם רגישים יותר לתזרים המזומנים שלהם ויכולים בחודש חלש במיוחד למצוא עצמם מחפשים מקורות מימון מיידים (הלוואות גישור, הזרמת הון מהבית וכו'), על מנת לעבור חודשים אלה. אולם, מסורתית אם העסק אינו חדש ויש היסטוריה של מכירות- ניתן לזהות מחזוריות וניתן היה לצפות זאת מראש. לכן, עסקים קטנים אשר רגישים לתזרים המזומנים שלהם, ורוצים להיערך לכך מבעוד מועד חייבים לקחת אחריות ולהתכונן לתקופות אלה.
חלק מההכנות אשר מבצעים בחודשים שלפני הן: צמצום הוצאות בתקופות חלשות, הכנת תזרים המזומנים לתקופה חלשה, הגעה מוכנים מבחינת רמות מלאי וכו'. לעיתים מבצעים עוד מהלכים כגון: שיווק אגרסיבי יותר, מהלכי פרסום ועוד. הכל תלוי בעסק ובהתאמת המהלכים אליו כנגזרת של ליווי עסקי.
במידה ובעליו של העסק יכול לחזות תקופות אלו לבד ולבצע מהלכים על מנת לשפר תקופות אלה, הוא נדרש לזכור שאלו בדיוק התקופות ליצירתיות, שיתופי פעולה, הרחבת אופקים ולעיתים אף שיפור תמהיל המוצרים על ידי הרחבתו או צמצומו. תקופות הרגיעה יכולות להיות בהחלט מנוף לתקופות הלחוצות על מנת לשפר עמדות ולשפר את מצב העסק לתקופה הלחוצה יותר.
מחפש קורס בשוק ההון? כל מכללות שוק ההון בארץ- לחץ כאן
.jpg)
