כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

שתילי עסקים זעירים לכבוד ט"ו בשבט

2/02/2009

מלבד נטיעת שתילים בט"ו בשבט יהיה זה רעיון טוב "לטעת" עסקים חדשים למען שיקום הכלכלה. עסקים זעירים יכולים לצמוח ולהתפתח כאשר נותנים להם את ההזדמנות.

בעוד שקיים שפע של מידע, עצות מעשיות והסברים בנוגע לצד החוקי של ניהול עסק (פתיחת תיק במס הכנסה או מע"מ, ביטוח לאומי, זכויות העובד וכו'), הפן הפחות מדובר ומוסבר הוא כיצד מנהלים או מפעילים את העסק הלכה למעשה.

כשם שלהורים אין ספר הדרכה המכסה את יסודות גידול הילדים, אבל כולם יודעים שצריך ללכת לבדיקות ולשלם עליהן לא מעט, כך גם בעסקים. אין בעל עסק שנולד עם מגע קסם לעסקים, כל אחד ואחד עובר דרך מצבים של למידה בין אם על בשרו ובין אם על בשרם של אחרים.

בעל עסק זעיר שרוצה לגדול חייב לקיים בקביעות מספר פעולות יסוד בתפעול נאות של עסק:

להצמיח שורשים

1. עסק זעיר לא יכול להשקיע באמצעי קידום ושיווק ללא הגבלה, לכן כדאי לדעת מאיפה באה הפרנסה ולהתמקד בחיזוק הפעולה. עברו על רשימת הלקוחות שכבר יש לכם והוסיפו לה עמודה: "איך הגיע אליי הלקוח?" ברגע שתדעו את התשובה תוכלו להתמקד בחיזוק פעולות קידום נכונות  ולהביא לקוחות חדשים נוספים מאותם המקורות.

2. הטלפון ו "דפי זהב" הם מקור הכנסה! נסו ותופתעו לטובה: אתרו את כל מי שמופיע בסיווגים הרלוונטיים לעסק שלכם, הכינו רשימה מפורטת ולאחר מכן צלצלו אליהם לעניין אותם בשירות או במוצר שלכם.

3. יש לשלוח דיוורים קבועים לכמה שיותר אנשים (בהתאם לחוק התקשורת, כמובן). כמה שיהיו יותר דיוורים או פנייה ללקוחות, גם אם הם לא קונים באופן ישיר, כך תהיה התעניינות רבה יותר של לקוחות ולפיכך יותר הכנסה. מה אפשר לדוור או להפיץ ללקוחות? טיפים! אנשים שמחים לקבל טיפים מעניינים, זה נחמד, לא פולשני ושומר על קשר טוב בין הלקוח לבין העסק.

נתונים סטטיסטיים עוזרים למדוד כמה גדלתם

לעקוב אחר ההכנסות וההוצאות היא לא פעולה רק עבור רואה החשבון ומס ההכנסה. כאשר נראה שבחודש אוקטובר העסק הרוויח הרבה יותר מאשר דצמבר – זה אומר משהו. לעסק קטן נתונים אלו חשובים במיוחד. עסק המנוהל בקפדנות, כאשר הבעלים יודע בדיוק כמה כסף הולך לאן וכמה כסף יש לו מדי חודש כדי להשקיע בקידום ופרסום – הוא עסק יותר מצליח.

תכנון מפורט יביא לצמיחה

אין זה מספיק לקבוע איזה סכום צריך העסק להרוויח כדי להמשיך לנשום. אם כי זה הרבה יותר טוב מלא לדעת כלל מה המצב הפיננסי ויש גם כאלה. מדי תקופת זמן, כמה שיותר קצרה, כך יותר קל לשנות ולשלוט בעניינים, יש לקבוע כמה מכל דבר צריך.

הנתונים הם לא רק הכנסה אלא גם מה צריך להשקיע כדי להגיע להכנסה הזאת: כמה שיחות טלפון, כמה פליירים, כמה מכתבים בדואר, כמה שיחות טלפון, כמה הצעות מחיר וכו'. ככל שתהיו יותר מפורטים כך תוכלו לראות יותר בבירור מאיפה אתם באים ולאן אתם הולכים.

סניפים

החולמים על רשת של סניפים חייבים להישמר מפני הלוואות מטורפות עוד לפני שנראה שהעסק היחיד מניב איזושהי רווחיות. הרשתות הגדולות התחילו עם סניף אחד מוצלח מאד והייתה דרישה בשוק לעוד מסוגו.

דבר אחרון, לא לשכוח להשקות יום ביומו.

הכותב הנו הבעלים של קבוצת קומליין, המכילה קבוצה של חברות ויועץ עסקי משנת 1989.
אחת מהחברות היא קומליין יעוץ עסקי המתמחה ביעוץ עסקי וסמינרים בנושאי ניהול ושיווק לבעלי עסקים.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
אזרחים לוקחים את החוק לידיים, 8/12/2008
מודל האאוטסורסינג בתחום הכספים, 4/12/2008
ההשפעות של חוק הספאם - ת'כלס!, 1/12/2008
בעל חברה, מנכ"ל ומעסיק יקר!, 30/11/2008
ההמלצה: להצטייד במזומנים, 30/11/2008
כמה שווה להיות בעל מלון עצמאי באילת?, 30/11/2008
האם מהשבוע הבא נגאל מהטרדות השיווק הטלפוני ודואר הזבל?, 27/11/2008
כמה שווה להקים יקב?, 24/11/2008
הגבלות על הלוואות חוץ בנקאיות בהצעת חוק חדשה, 23/11/2008
יחסי ציבור – הישרדות לעסקים קטנים ובינוניים, 17/11/2008
[1-5]...[6-10]  Previous Page 11 12 13 14 15 Next Page  [16-20]...[21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.