כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

האם ניתן לצפות את העתיד? טיפים להתנהלות כלכלית

21/12/2007

אצבע קלה על ההדק.
 
בימים של סוף הרבעון הראשון של 2007, ישנם כמה אנשים עצבניים ביותר במגזר הפיננסי. מנהלי השקעות "מקצרים חשיפה", מקטינים את כח האדם במשרדים ונערכים להתמודד עם הלא נודע של המשק האמריקני שנאבק עם עצבנות פיננסית מהמזרח ועם "התגלית הפתאומיות" שמכירת משכנתאות לאנשים נטולי יכולת החזר ("liar-mortgage") עשויה למוטט חברות.
 
בימים אלו הגלובליזציה המואצת, שבה לא רק יצרנים גדולים מעבירים את הייצור לחו"ל, אלא גם יצרנים קטנים משתתפים, מתחילה להדיר שינה מכמה יצרנים גדולים לא רק בישראל אלא בעולם כולו.
 
בחדרי חדרים, בשקט-בשקט, בלי "להבהיל את השוק" העסקאות האחרונות נחתמות במכפילים מדהימים, ההנפקות האחרונות יוצאות מהר-מהר, כיוון שמי יודע מתי תהיה הזדמנות נוספת.
 
כסף, חברים, עדיין רובץ על הרצפה – לפי השעות המאוחרות שבהם דולק האור במשרדי החתמים, רואי החשבון ועורכי הדין המלווים הנפקות.
 
אך כסף, שכמנהגו נוהג כנוזל ולא כמוצק, נוטה לזרום הלאה, ולהעלם. 
 
והכרישים הגדולים של עולם העסקים כבר מתכוננים אל הזעזוע העסקי הבא, סופרים את הכסף ומתכוננים לצניחות החדות בשערים, לתיקון הגדול ששוב, כמנהגו, יעשה את העשירים לעשירים יותר, ואת קשי היום שנמאס להם לשמוע על המניות שעלו, לבעלי תיקי השקעות מכווצים.
 
ריטייל, מזומן, צ'קים וכרטיסים
 
מי שחשב שהתיקון מאחורינו, כנראה לא מכיר ולא שומע מה שמנהלים רבים אומרים מאחורי הדלתות, בדירקטוריונים, מול בעלי המניות. 
 
עסקים מקומיים רבים אשר חשים היטב בנקודת הממשק עם המשק המקומי והצרכנים הסופיים המקומיים – גדולים, בינוניים וקטנים כאחד, כבר נמצאים במצוקה עסקית מזה זמן רב. לא רק מצד רשתות השיווק ההולכות והמתחזקות, לא רק מדפוסי השיווק והמכירות המשתנים ממש תחת הרגליים במדיה האינטרנטית אלא אף מגורם אחר, אכזרי לא פחות.
 
מרווחים מצטמצמים
 
אם לא די בכך וטרם שמנו לב, משקלם של הענקים המתעוררים במזרח מתחיל להיות מורגש אפילו אצלנו. מעבר לתשואות הנהדרות שהציגו הקומודטיז השונים השנה מסתתרת סכנה חדשה. אלפי מיליונים של סינים צורכים יותר מזון, מייבאים יותר סחורות גולמיות ולאט לאט משנים את חוקי המסחר באופן שמשפיע על כולנו. 
 
בסוף היום עלית מושפעת ממחירי פולי הקקאו, H&O והמשביר – מעלות בדים, חברות האנרגיה – ממחיר הנפט וכך הרשימה ממשיכה. כמעט ואין חברה שלא נפגעת בשורת הרווח התפעולי מהתופעה.
 
יש להניח שלא רחוק היום בו הצרכנים הסופיים בישראל יתחילו לחוש את נחת זרועם של שכנינו המזרחיים בצורת התייקרות מתאימה במוצרי צריכה ושירותים רבים שחברות רבות סופגות בינתיים בעודן שוקלות את צעדיהן.
 
ניצנים ראשונים של התופעה ראינו במגזר הבנקאי בסדרת ההתייקרויות האחרונות בעמלות הבנקאיות, במחירי מנהלי הכספים וקרנות הנאמנות, ואם לשפוט לפי התגובה הפושרת של הציבור, בקרוב נראה את התופעה מתפשטת אפילו יותר.
 
כשכולם מוכרים – קנה. כשכולם קונים - נהל את הערך.
 
כמו חוקי הגאות והשפל, מי שצבר תקופת ניסיון מספקת בניהול מכיר את חוקי המטוטלת ואת התנודתיות בינות למצב "יותר כסף מערך" או מצב הבועה והדיכוטומיה שלו, המצב "יותר ערך מכסף" או התיקון הטכני לשפיות עסקית.
 
רבות דובר אודות מדיניות ההשקעות של מנהלי הכספים הגדולים בעולם שהפכו פיקדונות בני אלפי דולרים למיליוני דולרים ברבות הזמן. גאוני ההשקעות הגדולים של כל הזמנים התמחו, קודם כל, בברירת הערך מתוך עולם העסקים ואז נתנו לעסקים הטובים בעולם לעשות את שלהם.
 
גישת הערך המפורטת לעיל, כאשר היא מומרת לצד האופרטיבי של ניהול עסקים ובמיוחד מערכות גדולות וכבדות, גוזר מספר עקרונות יסודיים שלהם השלכה מהותית בניהול עסקים לפריחה ושגשוג והכנות למשבר הנזילות הבא.
 
במצב הכלכלי הנוכחי מתבקשת היצמדות אל עקרונות החשיבה האסטרטגית הבסיסית על פי מודל אינטגרציית הערך האנכית. מסתבר כי בעולם הניהול האמיתי, העולם שמחוץ להיכלי האוניברסיטאות, ניתן לסמוך על מנהלים שישקיעו מאמצים רבים בהוזלת חומרי הגלם, בייעול הייצור (או לפחות בניסיונות לייעלו) ובהשקה של פעולות שיווקיות שונות לקידום העסק.
 
בעולם האמיתי, יחד עם זאת, בימים מבלבלים כאלו ניתן כמעט לסמוך על המנהלים הבכירים שיזנחו פעולות בסיסיות ורבות עוצמה שיכינו את העסק שלהם לבוא התיקון הטכני, למרות העובדה ההיסטורית כי תיקון זה בוא יבוא. אולי הדבר נובע מטבע האדם ואולי משאננות, אך עשרות שנים ומאות עסקים מלמדים דבר אחד: פעולות אינטגרציית ערך אנכית מגיעות מעט מדי, הרבה פעמים מאוחר מדי וברוב המקרים על ידי מנכ"ל אחר, לאחר חילופי-גברי ולא בזמן הנכון והן מובלות על ידי לחץ בעלי מניות מוטרדים.
 
אינטגרציית ערך אנכית - התרופה לסטיות תקן בשווי נכסים
 
קשה להעביר למנהלים וותיקים את גודלו ויציבותו של האפקט העסקי המתרחש מפעילויות אינטגרציית ערך אנכית. פעולות אלו לא יגרמו לסינים לשתות פחות שוקו. הן לא ימנעו מהם מלצרוך פחות דלק והן בוודאות לא ימנעו זעזוע בעסק שאותו אתה מנהל כאשר שווקי ארה"ב יכנסו לפאניקה עת בנקים מקומיים שם יתחילו לממש נכסי נדל"ן ממושכנים במיתון האמריקאי הבא. 
 
תחת זאת, הן יכינו את העסק שלך לשרוד את המשברים בצורה טובה יותר, בצורה רווחית יותר ויקטינו את סטיית התקן והתנודתיות של העסק בשווקים, בבנק, אצל מחזיקי אגרות החוב, מול הלקוחות שלך ומול בעלי הבית שלך. 
 
בונוס נוסף של פעולות מסוג זה הוא שהן מחדדות את המודלים העסקיים שנוטים להתפזר ולהסתאב בימים "טובים" ומשאירים את המערכת העסקית בכושר גופני גבוה לשרוד שווקים קשים ולהגיח מהם גדולים יותר, חזקים יותר ומוצלחים יותר.
 
שימוש מושכל בהן ישים אותך במקום טוב יותר להמשיך את המערכה העסקית שלך ולהוביל את העסק שלך לפסגה ויקשה על המתחרים שלך להפריע לך בדרך למעלה.
 
הפעולות הנכללות תחת מודל אינטגרציית ערך אנכית רחבות יריעה ומקיפות חלקים נרחבים של העסק. הן כוללות אלמנטים ניהוליים, ארגוניים ומסחריים כאחד כאשר המוטיב המרכזי השזור כחוט השני בפעולות אלו הינו הזרמת ערך ללקוח וקידום המסר הערכי במסלולים תפעוליים ושיווקיים כאחד.
 
אינטגרציית ערך אנכית, מיושמת במיטבה כאשר ההליך מתחיל מראש הפירמידה הניהולית ומטה ובסיטואציות כאלו קל מאוד לראות במהירות רבה יחסית כיצד הפעולות מתרגמות לשיפור עסקי בר מדידה. יחד עם זאת, מניסיוננו, מנהלים שכירים רבים מעדיפים ליישם את המודל חלקית באזור עבודתם על מנת להפיק ממנו את המירב עבור הקריירה האישית שלהם. אפילו פעולות חלקיות של יישום המודל, כך ראינו, הפיקו תוצאות רבות ערך עבור מנהלים במיוחד בחברות הי-טק וחברות בשוק ההון.
 
כיצד לבצע תהליך נכון של אינטגרציית ערך אנכית.
 
היקף היריעה של מאמר זה קצר מכדי להיכנס לעובי הקורה ולדיון מלא בכלים החשובים אשר מודל אינטגרציית הערך מקנה להנהלה הבכירה ולאיש הכספים. יחד עם זאת פעולת הפתיחה של יישום המודל פשוטה יחסית וביצוע שלה יכול לאפשר למנהלים ובעלי פעילויות עסקיות לפתוח את הדלת בפני תהליכים עסקיים וארגוניים מייצבים ומפתחים במאמץ קצר יחסית. מנהלים ובעלים אשר מעוניינים לבטח את הפעילות העסקית בפני זעזועים יעשו בחוכמה אם יטמיעו אלמנטים אלו בפעילותם.
מרכיב עיקרי במודל זה הינו מודל הערך ועל המנהל המבקש למצות את האפקט המלא ממנו לסגל את נקודת המבט החיצונית לפעילות העסקית. בדומה לאנליסט המנתח כלכלית את העסק הבודק את מספרם ומידת נאמנותם של לקוחות ושווים לחברה, אף על המנהל הבכיר ליטול את נקודת מבט זו.
 
מנקודת מבט זו, התוצר הסופי של הפעילות מקבל חשיבות מכרעת ועל המנהל הבכיר לברר היטב מהו. 
 
משעשע לגלות בתהליך ייעוץ כי מעט מאוד מנהלים בכירים יודעים לנקוב מבלי היסוס בדבר החשוב ביותר בפעילות העסקית - פרטיו המדויקים של התוצר הסופי. פעמים רבות הוא אינו רשום כלל ובבדיקה ממוצעת נגלה כי מנהלי ביניים שונים לא מכירים אותו או דעתם חלוקה בנוגע אליו. 
 
תהליך הבירור הנכון והמלא עשוי לדרוש בדיקה מקיפה מול הלקוחות השונים ומרכזי הייצור ויצור הביניים כמו גם אצל ההנהלה הבכירה ורמת הבעלים, אם אלו זמינים או בתמונה.
 
ביצוע נכון ומקיף של שלב זה מסביר בדרך כלל כישלונות שיווקיים ומיתוגיים שונים, מגלה מדוע משך החיים של לקוח ממוצע התקצר או מדוע אינו עולה, מסביר מדוע החברה מאבדת נתח שוק למתחרים, מבהיר מדוע האנליסטים איבדו תיקווה והורידו את דירוג ההמלצות. 
 
יישום המודל מגדיר בצורה חדה מאוד את הליקויים בחשיבה האסטרטגית והטקטית של הפעילות, מאפשר לדרג ההנהלה הבכיר לבצע את הפעולות הנכונות ומקצר את הדרך בפני השגת שיפור עסקי וחיזוק החברה באופן כללי ומנהלים שהטמיעו את החשיבה הזו מצאו שהם משוחחים בשפה משותפת עם בעלים, לקוחות, משקיעים וגורמים חיצוניים לפעילות. המשך המודל כולל אינטגרציה אנכית מלאה של הממצאים לכל רמות הפעילות עד לרמות הנמוכות ביותר.
 
בדינאמיקה המשתנה של הפעילות העסקית מודל אינטגרציית הערך האנכית מהווה נקודה יציבה ובלתי משתנה שמאפשרת להנהלה הבכירה ליצור ערך ויציבות בעסקיהם ולחמוק מנזקיהם החמורים יותר של שינויים כלכליים ותמורות גלובליות בדרך הארוכה למצב העוצמה העסקית. אחרוני העולים על הרכבת של אינטגרציית הערך האנכית יספיקו כנראה להתמודד טוב יותר עם הזעזוע הבא, זה שנמצא בהתהוות. האחרים – ובכן, מישהו תמיד צריך להירכש בזול.
 
 
איסוף חומרים: חנן זוגלובק

מקור המאמרReader - מאגר המאמרים הישראלי

פרטים אודות מחבר המאמר:
עו"ד עדי זוגלובק בעל מומחיות מקיפה בתחום ניהול תאגידים והכשרת מנהלים מבעלי חברת עוצמה עסקית, העוסקת בהנעת תהליכים עיסקיים ובהשבחת הון אנושי והכשרתו.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
המדריך העסקי להחזרים מהבנק, 23/12/2007
האם ניתן לצפות את העתיד? טיפים להתנהלות כלכלית, 21/12/2007
הפחד, 23/10/2007
בפנים או בחוץ , 21/10/2007
קול ששון וקול שמחה כל משקיע וכל עסקה, 19/10/2007
ביטחון עצמי , 17/10/2007
בגדי המלך החדשים , 14/10/2007
עוברים לדור הבא, 3/10/2007
עשרת חטאי הלבוש של איש העסקים הישראלי, 30/09/2007
בתי הספר הטובים ביותר למנהל עסקים, 30/09/2007
[1-5]...[16-20]  Previous Page 21 22 23 Next Page 

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.