כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

אנשי מכירות מקצוענים. האם זה קיים?

29/10/2009

הארגונים אומרים: שמירת אנשים איכותיים היא בעיה מתמשכת בחברה שלנו, אנחנו מאבדים כח אדם וכל אחד עולה לנו אלפי שקלים.

כיצד אנו יכולים לצמצם את המחזור שלנו? מחקרים מוכיחים כי אחת הסיבות שיגרמו לאנשים להישאר או לעזוב ארגון הוא איכות היחסים שיש להם עם הבוס שלהם.

מנהיגות מצבית ואימון לשיפור היחסים בין מנהלים והאנשים הם תלויי תמיכה.

אימון מכירה בחשיבות של ההסכמים ברורה בכל האינטראקציות בארגון.

המערך הארגוני:

ארגונים מחפשים תשובות: איך אני מקבל את כולם לעבוד לקראת המטרה של החברה? כאשר לעתים קרובות יש מגוון סגנונות אישיים אישיותיים? אימון, במיוחד בשילוב עם מנהיגות מצבית, מסייע לאנשים להבין כיצד ההצלחה האישית קשורה להצלחה ארגונית.

אימון מאלץ אנשים להתמקד לפעולה תכליתית, אבל רק משום שהם מבינים מי הם, לאן הם הולכים, וכיצד משפיע על תרומתם לחברה בכלל ולעצמם בפרט.

התייעלות ארגונית:

ארגונים מבקשים לדעת כיצד ניתן להחדיר תחושה של תשוקה ואחריות, ולסייע לאנשים להיות עקביים ומצטיינים בהבאת תוצאות? אימון מוליד תשוקה ואחריות: תשוקה, כי יותר אנשים מוכרים את הכישרונות האמיתיים שלהם, ואחריות ומחויבות ארגונית.

בתהליך האימון נברר עם האנשים מה הם מחזיקים בסכנה, הצלחה או כישלון של פרויקט או משימה כלשהי.

באימון העסקי שלנו יכולים לנוע אל מעבר למנהיגות מצבית ותוכניות אחרות בהתאם, כדי לסייע לאנשי המכירות להתמקד ולמצוא הזדמנויות נוספות לשיפור היעילות.

תקשורת:

ארגונים רוצים לדעת: כיצד אוכל לגרום לאנשים לתקשר בצורה יעילה ופרודוקטיבית להבאת מטרות וציפיות? אנו מבינים כי על מנהל יש לתקשר כדי להביא תוצאות והישגים דרך הפרייה הדדית ופתרון בעיות המתעוררות. אימון הוא אמצעי להשגת בהירות להתמקד יעדים ארגוניים ככל שהם מתייחסים למנהל להיות אימן ועל נקיטת צעדים (קדימה). אימון אישי תומך ומעודד תקשורת בריאה בכל מערכות היחסים. מיומנויות תקשורת ספציפיים שמטופלות בהקשבה, בלשאול שאלות כדי לקבל בהירות,פתרון עמימות, בדיקת האמת ולא השערות.
 
ממכירת מוצר למכירת פתרון מוביל:

אנו מסייעים לחברות ולאנשי המכירות שלהם לבצע מעבר מכירת מוצר למכירת פתרון מוביל.

ארגונים לא מעוניינים לקנות מוצרים ושירותים למען בזבוז כסף, הם קונים פתרונות לבעיות להשגת התוצאות הרצויות העסק שלהם. לעתים קרובות מדי, מתחילים אנשי מכירות שיחות המכירות מדברים על המוצרים והשירותים שלהם במקום הבנה הקונספט של הלקוחות שלהם, מה הלקוח מרגיש צורך להשלים, לתקן או למנוע. פעמים רבות תפיסת הלקוח של בעיה שלו היא ללא קשר עם מה איש המכירות התכוון במקור, ומכאן, דוכני הזדמנות.

החזון שלי הוא למקצע ולהפוך את אנשי המכירות למומחים בתחומם! על כל המשתמע.

המשימה שלי היא להבטיח שלארגונים יש את הביצועים הגבוהים ביותר של אנשי המכירות ומנהלי המכירות על מנת להביא בהצלחה ובמצוינות את יעדיהם.

המשימה הנוספת שלי היא להבטיח שלאנשי המכירות, מנהלי המכירות, ונותני השרות יהיו הידע, המיומנויות והכלים, כדי להעלות את יעדי המכירה ולבנות קשרים רווחיים עם הלקוחות.

קצת עליי:

לפני שהקמתי את artofsale עשיתי קריירת מכירות מוצלחת ב "orange" ,פדני, awacs ,ycdmultimedia.

ב-orange התחלתי את דרכי כמנהלת לקוחות כאשר שמרתי על 0% נטישה בקרב לקוחותי, זכיתי ב – 8 מבצעי מכירות לחו"ל והתקדמתי מהר לניהול האזורי בתחום הדאטה בחברה והובלתי את השקת ה-blackberry בחברה ומשם לתחום ה corporate בחברה.

יזם שזיהה את היכולות שלי הציע לי להקים חברה חדשנית בתחום הבטיחות לרכב "awacs". הקמתי את החברה וניהלתי את המיתוג הראשוני כולל גיוס כ"א ובניית תהליכי עבודה וכמובן ניהול מכירות ואף הובלתי בעצמי חלק מהעסקאות הגדולות.

ב-YCDmultimedia ניהלתי את השיווק והמכירות תוך החדרת ניהול one stop shop ובכך הפכתי את החברה למובילה בתחומה בשוק המקומי.

האינסטינקטים שלי על העבודה העצמית אושרו במהירות: הקמתי את artofsale "העסק שלי", אני מרגישה די מאוזנת, והמשפחה שלי נהנית מאיכות חיים טובה.

קריירת המכירות עלתה מאז ומעולם בקנה אחד עם האישיות והאינטרסים שלי. באמת אכפת לי מהלקוחות שלי, אנשים רואים את זה כשאני מודאגת. אבל אני מודה שאני לוקחת ללב יותר ממה שאנשים חושבים. ואני רואה זאת בתור נכס מקצועי. אופי אכפתי ורגיש משרת היטב אנשים ומנחה לאורך המסע בחיים.

אבל כמו שהתמקצעתי בתחום, התחלתי לחקור את הגמול האישי והגעתי לתחושה אינסטינקטיבית שאני יכולה לעשות יותר בכוחות שלי.

הכותבת היא מנכ"ל חברת Artofsale שהוקמה כדי לסייע לארגונים להפוך את אנשי המכירות למומחים בתחומם.

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
תגובות
1. אביחי מיכאלי (29/10/2009 15:19:28)
2. ע (29/10/2009 15:23:08)
לכתבות נוספות
כל מה שצריך לדעת על נתב שיחות כדי שיעשה עבורך כסף , 9/11/2009
מדוע אנשי העמותות מתקשים לגייס כספים לארגונם, 5/11/2009
כעסים יכולים להרוג, 4/11/2009
אנשי מכירות מקצוענים. האם זה קיים?, 29/10/2009
להביא לקוחות חדשים על-ידי פל"א, 27/10/2009
מה נשים רוצות?, 27/10/2009
הקרנות בערבות מדינה- עזרה פיקטיבית לעסקים במשבר!, 8/10/2009
איך לשרוד בג'ונגל העסקי בארץ ?, 8/10/2009
למומחים בלבד - מה באמת אנשים חושבים עליך?, 6/10/2009
יומן רכב ממוחשב לחישוב שווי רכב צמוד, 6/10/2009
[1-5]  Previous Page 10 Next Page  [11-15]...[21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.