כלכלה, עסקים- פורטל אקונומיסט
 
 
 
 
 
 
יזמות, ניהול עסקים

מדוע אנשי העמותות מתקשים לגייס כספים לארגונם

5/11/2009

המצב הכלכלי הנוכחי מבליט את הקושי של העמותות בישראל לגייס כסף. הן זועקות לעזרה וחלקן לא יצליחו לשרוד את המשבר.

הקושי לגייס כספים הוא נחלתן של רוב העמותות והוא נעוץ לרוב באופי האנשים שעושים מלאכה זו ובקשיים אוביקטיביים המוערמים על מלאכת גיוס המשאבים. למשל בישראל, רוב חברי ההנהלות הציבוריות של העמותות אינם מסייעים בגיוס הכספים. הן מותירות את גייס הכספים מיותם ומתוסכל. הן דורשות ממנו להצליח, אבל מסרבות לתגמל אותו בהתאם או לסייע לו.

סיבה נוספת המקשה על העוסקים במקצוע היא האופי המחזורי של העבודה. כל חודש וכל שנה מתחילה עבודתו של גייס הכספים מחדש. לרוב אין לו תקציב מובטח, גם לא שנתי, או מקורות תקציביים קבועים. לכן הוא נאלץ להגיש פניות למענקים שוב ושוב למשרדי הממשלה ולקרנות, גם אם אלה תרמו לו בשנה קודמת. זו מלאכה קשה וסיזיפית ולא פשוט לבצעה לאורך זמן.

במצב של היום רוב הפניות למענקים ולתרומות נענות בשלילה. לעובדה זו יש משמעות פסיכולוגית, ולא רק כלכלית. מדובר בתחושת דחייה לא קלה שקשה לתארה למי שלא חווה אותה על בשרו. גייס כספים מוצלח לעולם לא מוותר. "לא פירושו אולי, ואולי פירושו כן" – כך אומרים בעלי המקצוע. אך גייס הכספים בישראל סופג את שפע "סטירות הלחי" לבדו.

בעיה משמעותית נוספת נובעת מהפער בין הגייס, המגיע לרב מהמעמד הבינוני-גבוה, לתורמים העשירים שמולם הוא אמור לעבוד. רוב הכסף לעמותות ניתן מתורמים פרטיים. כאמור, לגייס הכספים הישראלי אין פותחי דלתות והעשירים נראים בעיניו מרוחקים ומאיימים. הוא מוכן לשגר להם מכתבים ופניות בכתב, אולם יעשה הכל כדי להימנע מלצלצל אליהם או לפגוש אותם פנים אל פנים.

בנוסף, תרבות הנתינה בישראל עדיין בחיתוליה. אין גוף מרכזי שמעודד אזרחים פרטיים וחברות לתרום לקהילה ורק כ- 3,000 עמותות זכאיות לתת פטור חלקי ממס לתורמים בגובה 35%. אין קמפיינים מרוכזים להתרמה. כל עמותה פועלת לבדה ואף לעיתים ביריבות עם עמותה בתחום דומה לה.

פתרון חלקי למצוקה זו היא מעורבות של כל חברי הנהלת העמותה ועזרה מסיבית מכל סביבת העמותה (חניכים, הורים, ספקים, שכנים ועוד).

בנוסף, המדינה חייבת לתת דרבון ולהגדיל את המס לתורמים ולהקל גם על העמותות בניהול תקציבם. היא חייבת לחנך את האזרחים לתרומה לנתינה ולהתנדבות בקמפיין ארצי לאורך זמן.

הנהלות העמותות חייבות להקפיד ולבחור גייסי כספים מקצועיים ומוצלחים בעלי תכונות כמו:

ברק בעיניים – גייס הכספים צריך להזדהות באופן מלא עם מטרות ופעולות העמותה, להאמין בה ולגלות התלהבות בייצגו את שליחותה.

רעב ואמביציה – קשה לגייס הכספים להתמיד בתפקיד קשה ושוחק זה ללא אמביציה ורעב להצלחה.

לעולם לא ירים ידיים – גייס כספים מוצלח הוא סבלני, בעל אורך רוח שחוזר לזירה פעם אחר פעם למרות הדחיות עד שנענה בחיוב.

אופטימי ללא תקנה – גייס הכספים חייב להיות אופטימי ונחוש כדי להתמודד עם כמות הדחיות והסירובים שיקבל.

תמיד מחדש ויצירתי – חשוב ליזום אירועים, לקדם פרוייקטים ופניות יוצאות דופן ומקוריות כדי להשיג יתרון על פני עמיתיו המתחרים.

מקצוענות, מקצוענות ומקצוענות – כושר ביטוי בכתב ובעל פה, בעברית ובאנגלית, עבודת צוות, כושר תכנון לטווח ארוך והשכלה גבוהה חיוניים בארגז הכלים של גייס הכספים.

בסופו של דבר, עבודת גיוס הכספים תלויה הרבה בעושים במלאכה זו. אם מנהלי העמותות יקפידו לבחור את האנשים הנכונים והמתאימים ולתגמל אותם כראוי, העמותה תצא נשכרת, מחוזקת ותבטיח את עתידה.

הכותב שותף עם סטייסי שחם בחברת פלטק את שחם גיוס משאבים בע"מ

הדפסשלח לחברהוסף תגובה  הדלק בהZרקור
לכתבות נוספות
בתוך הקושי טמונה ההזדמנות - המשבר כאסטרטגיה שיווקית, 25/03/2009
המיתון מחריף? כמה דברים שחובה לבצע!, 23/03/2009
דרכון רומני - פתרון ליזם ברומניה, 23/03/2009
טיפול בתלונות לקוח, 18/03/2009
טיפול בהתנגדויות במהלך פגישה ראשונה עם לקוחות, 18/03/2009
בתקופת שפל אמיתי חייבים להיערך ולהעביר להילוך מהירות-הקול במינימום, 16/03/2009
ניהול עסקים נכון במשבר הנוכחי, 15/03/2009
טיפים לניהול עסק ביתי, 4/03/2009
מכירות או לא להיות – היום יותר מתמיד, 3/03/2009
מיתון – לא מה שחשבת, 22/02/2009
[1-5]...[6-10]  Previous Page 11 12 13 14 15 Next Page  [16-20]...[21-23]

אודות אקונומיסט

חדשות כלכלה

פורומים כלכלה

מאמרים כלכלה

לינקים נבחרים

מי אנחנו

כלכלה

הנהלת חשבונות

כלכלת משפחה

לימודי שוק ההון

חברי המערכת

שוק ההון

שירותי מחשוב

כלכלה

מחשבונים

פרסמו אצלנו

נדל"ן

דיני מקרקעין

שוק ההון

מידע פיננסי

תקנון האתר

פרסום ומדיה

משכנתא

פנסיה

רוטנברג עו"ד גירושין 

צור קשר

ספורט ובריאות

פנסיה

יזמות

עסקים קטנים

RSS

טכנולוגיה

ייעוץ מס

משכנתאות

פורקס

       
       

חדשות כלכלה, עסקים , שוק ההון, משכנתא אקונומיסט.

דרונט בניית אתרים
© כל הזכויות שמורות לפורטל כלכלה, עסקים אקונומיסט בע"מ.